Осенний бульвар 8А
Мы ищем сильного Key Account Manager / Руководителя проекта, который умеет продавать не продукт, а готовое решение под задачу бизнеса и работать с крупными корпоративными и промышленными заказчиками.
Это роль для тех, кто привык работать с первыми лицами, длинными циклами сделок и проектами с высоким чеком.
Ключевая задача роли
Развитие и сопровождение крупных корпоративных клиентов: от выявления задачи до реализации готового решения и получения результата для Заказчика.
Наш идеальный кандидат
-
Опыт B2B-продаж сложных решений (оборудование, инженерия, проекты, сервисы)
-
Опыт работы КАМ / Руководителем проектов / Старшим менеджером по продажам
-
Уверенные переговоры с первыми лицами компаний
-
Понимание длинного цикла сделки и проектной логики
-
Ориентация на результат, цифры и ответственность
-
Системность, зрелость, умение держать позицию
Что предстоит делать:
Продажи и развитие клиентов
-
Работа с действующими и новыми ключевыми клиентами (крупные предприятия, холдинги, промышленные и инфраструктурные компании)
-
Продажа готовых комплексных решений, а не отдельных продуктов
-
Выявление бизнес-задач Заказчика, формирование ценностного предложения
-
Переговоры на уровне собственников, генеральных директоров, технических директоров
Проектное управление
-
Ведение проекта от первого контакта до внедрения решения
-
Координация внутренних команд (технические специалисты, производство, логистика)
-
Контроль сроков, условий, договоренностей и финансового результата
-
Личная ответственность за результат проекта
Стратегическая работа
-
Долгосрочное развитие ключевых клиентов
-
Участие в тендерах, отраслевых встречах и переговорах
-
Формирование портфеля проектов и прогнозирование продаж
Условия:
-
Оформление по ТК РФ
-
Офис + выезды к клиентам
-
Доход: оклад + % от проектов (без потолка)
-
Участие в масштабных проектах и работе с ключевыми заказчиками
