улица Мухина 150
Цель должности
Обеспечить устойчивый и прибыльный рост компании за счёт запуска новых продуктовых линеек и масштабирования бизнеса в новые регионы. Роль отвечает за полный цикл развития: от идеи и бизнес-модели до выхода на плановую выручку и рентабельность в новых продуктах и регионах.
Зона ответственности
- Новые продукты и продуктовые линейки
- Выход и масштабирование в новых регионах
- Экономика роста: выручка, маржинальность, окупаемость
- Тиражирование и стандартизация бизнес-модели компании
Функциональные обязанности
1. Развитие новых продуктов
- Инициация, обоснование и запуск новых продуктовых линеек и SKU.
- Анализ потребительского спроса, рыночных трендов и конкурентной среды.
- Формирование продуктовой концепции: целевой потребитель, ценовой сегмент, позиционирование, коммерческая модель.
- Координация работы с производством, маркетингом и R&D на всех этапах вывода продукта на рынок.
- Оценка и контроль экономической эффективности новых продуктов: юнит-экономика, маржинальность, срок окупаемости.
2. Выход и развитие новых регионов
- Анализ и оценка новых географических рынков для развития бизнеса.
- Приоритизация регионов по потенциалу объёма, рентабельности и сложности входа.
- Подготовка бизнес-планов и финансовых моделей регионального запуска (продажи, затраты, логистика, окупаемость).
- Запуск новых регионов «с нуля»:
- формирование модели присутствия и канала продаж,
- организация логистики и складской инфраструктуры,
- выстраивание региональной коммерческой структуры.
- Управление развитием новых регионов с полной ответственностью за выручку, объёмы продаж, представленность и рентабельность.
3. Масштабирование и тиражирование модели
- Разработка и внедрение стандартов запуска новых регионов (структура, экономика, логистика, коммерческая модель).
- Тиражирование успешной модели продаж и дистрибуции в новых регионах.
- Оптимизация процессов масштабирования с целью сокращения сроков запуска и снижения затрат.
4. Управление проектами роста
- Управление проектами развития компании от бизнес-плана до выхода на плановые финансовые показатели.
- Постановка задач, контроль сроков, бюджета и достижения целевых KPI проектов.
- Координация и управление кросс-функциональными командами (продажи, маркетинг, логистика, производство).
- Обеспечение дисциплины исполнения и ответственности за результат в проектах развития.
5. Экономика, аналитика и контроль
- Анализ эффективности новых продуктов и регионов.
- Контроль выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и окупаемости.
- Подготовка управленческой отчётности по направлениям развития.
- Формирование предложений по корректировке стратегии развития на основе данных и результатов.
Требования к кандидату:
- Опыт работы 5+ лет в роли Директора по развитию, Коммерческого директора или Директора по маркетингу, желательно в FMCG/пищевое производство.
- Подтверждённый опыт запуска новых продуктов и вывода бизнеса в новые регионы.
- Понимание экономики FMCG, принципов ценообразования и маржинальности.
- Опыт построения процессов и команд «с нуля».
Ключевые качества:
- Сильная ориентация на результат и ответственность за P&L.
- Проактивность, лидерство, высокая личная энергия.
- Системное мышление и умение масштабировать бизнес-модели.
- Сильные переговорные и управленческие навыки.
Условия оплаты: уровень вознаграждения соответствует рынку и определяется по итогам собеседований.
Требования: высшее образование, навыки работы в программе 1-С, готовность работать с большой базой данных, готовность к работе разъездного характера, опыт работы на пищевом производстве.
Условия: заработная плата 2 раза в месяц, полный соцпакет, корпоративная сотовая связь.
Благодарим за интерес к вакансии! Надеемся, что Вы уже приняли решение отправить свой отклик. Ваш отклик может быть рассмотрен в течение двух недель как на актуальную вакансию, так и в кадровый резерв. На протяжении этого времени мы можем связаться с вами, чтобы подробно обсудить дальнейшие действия.
Спасибо, что выразили желание стать частью нашей команды.
