Верона — растущий селлер на маркетплейсах WB и Ozon на рынке хозтоваров с устойчивыми поставками.
Мы ищем Руководителя направления который увеличит прибыльность нашего направления на маркетплейсах Ozon и Wildberries и выстроит эффективную систему управления.
Ключевая задача:
Вы возьмете под полный контроль 7 кабинетов: 4 на Ozon и 3 на Wildberries.
Ваша цель — системное повышение операционной и финансовой эффективности для роста прибыли.
Что предстоит делать:
Управление и стратегия (60%):
-
Разработка и реализация стратегии продвижения товаров на Ozon и Wildberries с фокусом на маржинальность.
-
Полный P&L-менеджмент направления: анализ себестоимости, логистики, рекламных расходов (внутренняя и внешняя реклама), планирование и контроль выполнения финансовых KPI.
-
Выстраивание процессов между отделами: тесная работа с закупками, отделом логистики (FBS/FBO).
-
Анализ конкурентной среды, ценовой политики, ассортиментной матрицы. Поиск "точек роста".
Операционное управление и развитие команды (40%):
-
Руководство командой из 3 менеджеров (2 на Ozon по 300 SKU у каждого и 1 менеджер WB). Их обучение, мотивация, расстановка приоритетов и участие в отборе менеджеров.
-
Оптимизация работы в кабинетах: управление остатками, ценообразование, работа с карточками товаров (SEO, контент), акции и промо.
-
Запуск и актуализация карточек на Wildberries: от переноса/адаптации контента до выстраивания логистических схем и мониторинга показателей.
-
Ежедневный и еженедельный анализ ключевых метрик: выручка, маржа, конверсия, рейтинги, отзывы, расходы на рекламу.
-
Постановка задач аутсорс‑исполнителям по автоматизации и созданию контента, формирование технических заданий
Мы ждем от кандидата:
Обязательно:
-
Опыт работы руководителем направления или старшим менеджером на маркетплейсах не менее 3-х лет.
-
Практический опыт одновременного ведения нескольких кабинетов на Ozon (от 5) с прямым влиянием на финансовый результат.
-
Глубокое понимание механизмов и алгоритмов Ozon и Wildberries.
-
Навык работы с данными: уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы), умение строить аналитические отчеты и делать на их основе выводы.
-
Знание основ юнит-экономики и умение считать прибыльность SKU.
-
Опыт управления командой (от 2 человек).
Будет огромным преимуществом:
-
Опыт запуска или реанимации магазинов на Wildberries.
-
Понимание основ складской логистики (FBS, FBO).
-
Опыт работы в категории Хозтовары, 1000 мелочей, или смежных.
Ключевые показатели эффективности (KPI) на испытательный срок:
1. Сохранение и рост общего товарооборота на Ozon.
2. Успешный запуск и выход на плановые показатели по Wildberries.
3. Повышение общей маржинальности направления (ключевой показатель).
4. Снижение операционных издержек (например, за счет оптимизации рекламного бюджета или логистики).
5. Налаживание управляемых процессов в команде.
Мы предлагаем:
-
Ключевую роль в быстрорастущем бизнесе. Реальное влияние на рост и развитие компании.
-
Возможность построить и возглавить отдельное направление "с нуля" на WB.
-
Полностью удаленный формат работы
-
Руководство, открытое к идеям и готовое к изменениям
-
Конкурентную заработную плату: от 150 000 руб + мотивационный бонус, напрямую зависящий от роста прибыли подразделения. Готовы обсуждать с сильным кандидатом.
-
Официальное трудоустройство, формат обсуждаем
Это ваша роль? Тогда покажите это сопроводительным письмом.
Вместе с резюме пришлите краткий план (3-5 пунктов): с чего вы начнете анализ и повышение прибыльности в наших текущих кабинетах Ozon. Покажите ход мыслей — это лучший способ начать разговор.
