Региональный директор по продажам

Обязанности:

• Разработка/участие в разработке стратегии продаж продукции бренда;
• Стратегическое планирование запуска новых моделей и ценообразования;
• Разработка специальных программ лояльности для клиентов;
• Планирование и бюджетирование федеральных маркетинговых активностей;
• Заказ и планирование производства автомобилей на будущие периоды;
• Формирование согласованных с дилерами планов продаж;
• Консолидация и предоставление данных для формирования запросов в головной офис, в целях формирования планов поставок автомобилей;
• Мониторинг показателей работы дилеров, анализ отчетов, формирование отчетности по продажам;
• Ежедневные коммуникации с дилерами по вопросам, связанным с продажами, поиск возможностей для повышения уровня продаж;
• Контроль соблюдения дилерами стандартов бренда и условий дилерского соглашения в области продаж;
• Контроль складских остатков, принятие мер по их минимизации;
• Участие в планировании дилерских маркетинговых кампаний;
• Поддержка кредитных продаж на дилерском уровне;
• Управление внедрением новых программ в дилерской сети;
• Анализ результатов исследований Mystery Calling/Shopping NPS, дилерских аудитов других, дальнейшая работа с результатами. Консультирование дилеров по методам повышению клиентской удовлетворенности в области продаж.
• Разработка и модификация мотивационных программ для дилеров;
• Участие в принятии решений об открытии новых дилерских центров;
• Организация и участие в дилерских онлайн и оффлайн конференциях;
• Достижение плановых показателей подразделения;
• Управление подразделением: подбор сотрудников, постановка целей и задач, контроль и оценка показателей подразделения, мотивация, профессиональное развитие;
• Участие в других проектах, в том числе кросс-функциональных, направленных на рост продаж и клиентской удовлетворенности;
• Выполнение других обязанностей, в рамках трудовой функции, по распоряжению непосредственного руководителя и Администрации Общества.

Требования:

• Опыт работы в компании-дистрибьюторе на аналогичной позиции; в дилерском центре в роли руководителя отдела продаж, директора по продажам или директора ДЦ – от 3 лет;
• Глубокое понимание процессов оценки показателей эффективности отдела продаж дилерского центра;
• Высоко развитые навыки коммуникации;
• Высшее образование;
• Знание конструкции автомобиля, технических характеристик, принципов работы;
• Знание автомобильного рынка;
• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени;
• Английский – от Upper-Intermediate, постоянная коммуникация и подготовка презентаций на английском языке, интервью на английском языке.

Условия:

• Работа в одной из самых динамично растущих компаний, лидирующей на российском automotive рынке, в сплоченном, профессиональном коллективе;
• Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока;
• Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание;
• Основной формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация;
• Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования;
• Удобное расположение офиса в бизнес центре класса А (в шаговой доступности от метро Войковская, МЦК Балтийская).