Руководитель отдела продаж по продажам горно-шахтного оборудования! Оплата высокая! Работа онлайн, командировки
ООО «Южно-Уральский Завод Спасательного Оборудования» (ЮЗСО) находится в городе Гай, Оренбургская область. Мы специализируемся на производстве средств защиты органов дыхания, включая шахтные и пожарные самоспасатели, а также изолирующие респираторы
Наша компания также предлагает услуги по сервисному обслуживанию кислородно-дыхательной аппаратуры. Мы работаем не только в России, но и в странах СНГ, обеспечивая высокое качество и надежность нашей продукции
Условия:
- Высокая фиксированная часть (200 000 руб. нетто на руки) + бонус за KPI
- Оплата командировок и представительских расходов
- Корпоративная связь, ноутбук
Пожелания:
- Не менее 5 лет опыта работы в области продаж или коммерции
- Опыт работы на руководящих должностях (например, Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор) не менее 3 лет., численность подчиненных 5+
- Опыт продаж сложного промышленного оборудования (5+ лет), желательно ГШО или смежный сегмент
- Высшее образование в области экономики, управления, маркетинга или смежных областях. Приветствуется инженерное образование
- Опыт работы в странах СНГ
- Английский язык — приветствуется
- Наличие устойчивых деловых контактов в отрасли — плюс
Компетенции и навыки:
Профессиональные:
- Глубокие знания в области продаж и маркетинга
- Опыт работы с CRM-системами и другими компьютерными программами для управления продажами. Excel, Power BI (приветствуется)
- Умение работать с документацией и составлять отчеты
- Навыки ведения переговоров и работы с клиентами
- Знание основ финансового управления и бюджетирования
- Умение работать с собственниками бизнеса, а не только с топ-менеджерами в т.ч. крупных компаний
- Знание и навыки работы с тендерными процедурами в т.ч. в госкомпаниях в странах присутствия
Личные:
- Лидерские качества и способность мотивировать команду
- Высокие коммуникативные навыки и умение работать в команде
- Аналитический склад ума и стратегическое мышление
- Инициативность и нацеленность на результат
- Умение работать в условиях многозадачности и стресса
- Упорство в достижении задач
- Абсолютная деловая репутация (не было конфликтов, судебных разбирательств)
- Строгое соблюдение антикоррупционных норм
- Навыки защиты коммерческой информации
- Умение работать в «закрытых» сегментах рынка, где всё строится на отношениях и репутации
Основные задачи:
Разработка стратегии продаж: Формирование и реализация стратегии продаж, направленной на достижение бизнес-целей компании. Формирование стратегических бюджетов
Управление командой: Набор, обучение и развитие команды продавцов, распределение задач и контроль их выполнения
Анализ рынка: Исследование рынка, анализ конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста продаж
Установление целей: Определение и установка количественных и качественных целей для команды продаж, а также мониторинг их достижения
Взаимодействие с клиентами: Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами в том числе госструктурами, ведение переговоров и заключение контрактов. Прямая постоянная работа с экспортными клиентами
Контроль за выполнением планов: Мониторинг выполнения планов продаж, анализ результатов и корректировка стратегии при необходимости
Отчетность: Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж, анализ эффективности работы команды и представление отчетов руководству
Бюджетирование: Участие в составлении бюджета отдела продаж, контроль за его выполнением и оптимизация затрат. Бюджета доходов и ДП (КФ)
Маркетинговая поддержка: Сотрудничество с отделом маркетинга для разработки и реализации рекламных кампаний, направленных на увеличение продаж. Функция внутри, под ним
Обучение и развитие: Организация тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников отдела продаж
Управление CRM-системой: Обеспечение эффективного использования CRM-системы для управления взаимоотношениями с клиентами и анализа данных о продажах. Ее нет. Надо развивать!
Разработка новых продуктов: инициативное участие в разработке новых продуктов и услуг, а также в определении их ценовой политики
Если вы готовы к новым вызовам и хотите стать частью нашей команды, отправляйте свое резюме!
