Менеджер отдела продаж ECOM (Ozon или WB) (книги)

Обязанности:

• Знание платформ — понимание особенностей работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon и так далее), их алгоритмов и требований.
• Запуск и оптимизация внутренней рекламы WB; контроль ДРР и эффективности.
• Планирование и проведение промо (акции, скидки, купоны), ценообразование на основе unit-экономики.
• Совместно с контентом и дизайном - улучшение карточек (SEO, визуал, видео), рост CTR и конверсии.
• Знать стандарты, транспортировки, стикеровки и отгрузки продукции со склада .
• Знать психологию и принципы продаж, умело ими пользоваться.
• Знать основы продвижения карточек на площадке, иметь опыт и навык успешного применения.
• Управление ассортиментом и остатками; план поставок, контроль оборачиваемости и возвратов.
• Оперативно анализировать данные и разрабатывать стратегии для повышения лояльности клиентов.
• Координация релизов: ежемесячный запуск 4+ новинок по чек-листу (карточка + контент + промо).
• Регулярная отчетность: продажи, позиции, CTR/CR, ДРР/ROI; предложения по росту.

Требования:

• Высшее образование;
• Высокий уровень внимательности к деталям, грамотность и пунктуальность;
• Ответственность и исполнительность;
• Опыт работы с Wildberries от 1-2 лет (ведение кабинета, карточек, промо и рекламы).
• Умение считать unit-экономику и принимать решения на основе маржинальности и ДРР.
• Сильные навыки Excel/Google Sheets; привычка работать с данными и выводами.
• Понимание принципов SEO карточек, факторов ранжирования и конверсии на маркетплейсах.
• Самостоятельность, аккуратность, готовность вести несколько параллельных запусков.

Будет плюсом:

• Опыт в книжной/медиа категории или в товарах с большим ассортиментом.
• Опыт работы с внешними сервисами аналитики (MPStats/Moneyplace и аналоги).
• Опыт A/B-тестов контента карточек и оптимизации по CTR/CR.

Условия:

• Работа в крупном издательском холдинге;
• Офис — МЦК Новохохловская.
• Доход: 100 000 - 140 000 руб. (вилка по грейду) + KPI по результатам.
• Формат: офис/гибрид (обсуждается), возможно удаленно при большом опыте.
• График: 5/2, гибкое начало рабочего дня.
• Оформление по ТК РФ или в ином удобном формате (обсуждается).
• Сильная продуктовая задача: влияние на продажи и вывод новинок, доступ к данным и поддержка команды (PR, дизайн, SMM, разработка).

Как мы нанимаем:

• Короткое интервью с HRD/CMO.
• Практическое задание (по кейсу WB).
• Финальная встреча и оффер.