Key Account Manager/КАМ

Компания Стройкомплект - один из крупнейших поставщиков специализированной техники с 30ти летним опытом работы в России. В компании работают более 800 сотрудников в 27 собственных филиалах от Москвы до Южно-Сахалинска. Стройкомплект является официальным дистрибьютором LiuGong, FAW, HIDROMEK, EVERUN, SONALIKA.

Приглашаем стать частью команды Специалиста по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

1. Управление портфелем ключевых клиентов:

- Выявление, развитие и удержание стратегически важных клиентов.

- Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента.

- Формирование и контроль исполнения планов продаж по закрепленным клиентам.

- Постоянный анализ потребностей клиента, прогнозирование его закупок и финансирования.

2. Продажи и развитие бизнеса:

- Полный цикл продаж: от идентификации возможностей до заключения договоров на поставку новой техники.

- Продажа комплексных решений: техника + финансирование (лизинг) + сервисный контракт + запчасти + сопутствующее оборудование.

- Подготовка и проведение коммерческих презентаций, переговоров, согласование условий контрактов.

- Активная работа с тендерами.

3. Координация и клиентский сервис:

- Координация работы внутренних отделов (сервис, запчасти, логистика, финансы) для выполнения обязательств перед клиентом.

- Организация демонстраций техники, посещений производственных объектов клиента и дилерских центров.

4. Аналитика и отчетность:

- Анализ рыночной ситуации, активности конкурентов.

- Подготовка регулярных отчетов по продажам, прогнозам, дебиторской задолженности и планам развития.

- Ведение CRM-системы (1С) в актуальном состоянии.

Пожелания к кандидату:

• Высшее образование (техническое/инженерное + экономическое/управленческое будет преимуществом).

• Опыт работы от 3 лет на аналогичной должности в сфере продаж строительной, горнодобывающей техники или комплексных B2B-решений для промышленности (приветствуется опыт работы в Caterpillar, Liebherr, Komatsu,Volvo).

• Понимание специфики работы клиентов в горнодобывающем, лесном, дорожно-строительном, газо-нефти добывающем сегментах.

• Опыт ведения крупных, сложных переговоров с первыми лицами компаний.

• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ;

• Стабильную «белую» заработную плату;

• График работы: 5/2 с 09:00-18:00 (выходные в субботу и воскресенье);

• Программу адаптации и наставничества;

• Корпоративное обучение;

• Перспективы профессионального и карьерного роста;

• Программа ДМС;

• Собственную парковку;

• Место работы – п. Большой Исток, ул. Свердлова, (доставка служебным транспортом от ст. метро Ботаническая)