Руководитель отдела продаж (B2B / B2G, международный деловой журнал)

Руководитель отдела продаж (B2B / B2G, международный деловой журнал)

Доход: от 150 000 ₽ и выше (фикс + % + бонусы, без потолка)

Москва-Сити / офис (приоритет) / гибрид

ООО «Международные Деловые Медиа»

О компании:

Мы — издатель международного делового журнала и официального международного справочника стран СНГ.

Наши клиенты:

- бизнес и инвесторы;

- управляющие компании СЭЗ;

- девелоперы;

- госструктуры и квази-госкомпании;

- корпорации и международные проекты.

Это B2B / B2G с длинным циклом сделки, переговорами на уровне первых лиц и средним чеком от 150 000 до 1 000 000 ₽.

Кого мы ищем:

Руководителя отдела продаж, который:

- умеет продавать сам и строить продажи у других;

- понимает специфику B2B / B2G / долгих сделок;

- готовность лично закрывать сделки и показывать пример команде;

- готов взять на себя результат, а не просто «управление людьми»;

- хочет зарабатывать процент и долю в обороте, а не «стабильный оклад».

Задачи:

- Построение и запуск отдела продаж (2–5 менеджеров на первом этапе);

- Личное участие в ключевых переговорах и закрытии сделок;

- Контроль воронки продаж, планов, KPI;

- Обучение и развитие менеджеров;

- Совместная работа с издателем над стратегией монетизации;

- Продажи рекламных и PR-форматов в журнале и спецпроектах (СЭЗ, рейтинги, премии).

Требования (обязательные):

- Опыт руководства продажами B2B / B2G от 3 лет;

- Личный опыт продаж с чеком от 150–300 тыс. ₽;

- Опыт переговоров с CEO, собственниками, топ-менеджментом, госструктурами;

- Умение выстраивать воронку, работать с CRM;

- Сильные коммуникативные и управленческие навыки;

- Ориентация на результат и цифры.

Будет большим плюсом:

- Опыт в рекламе, медиа, PR, ивентах;

- Понимание инвестиционных и международных проектов;

- Собственная база контактов;

- Опыт построения отдела «с нуля».

Условия и деньги:

Формула дохода:

- Фикс: 100 000 ₽

- Процент: 5–10% от личных и командных продаж

- Бонусы за выполнение и перевыполнение плана

- Без потолка по доходу

Формат работы:

- Москва-Сити (офис — приоритет);

- Возможен гибрид после испытательного срока;

- Полная занятость;

- Испытательный срок 1–2 месяца (по факту продаж и выстроенной системы).

Как проходит отбор:

Отклик + сопроводительное письмо (коротко: какие продажи строили и какие чеки);

Собеседование;

Короткое практическое задание (по построению воронки / плану продаж);

Старт.

Кому не подойдёт:

- Тем, кто ищет «стабильный оклад»;

- Тем, кто не хочет лично продавать;

- Тем, кто боится ответственности за результат.