Привет!
Мы — Kaiten, российская платформа для управления проектами, процессами и командами. С 2018 года помогаем компаниям превращать рабочий хаос в прозрачный и управляемый результат.
Нас выбирают 200 000+ компаний, включая Сбер, X5 Group и другие крупные игроки. Но для нас важнее не цифры, а подход: мы строим продукт и процессы так, чтобы ими было удобно пользоваться каждый день — и применяем Kaiten внутри собственной распределённой команды.
Kaiten — российская альтернатива Jira, Trello, Confluence и MS Project.
Мы работаем с сегментами SMB и Enterprise, включая On-Premise-внедрения, и активно масштабируем партнёрскую модель: системные интеграторы, IT-консалтинг, Agile-эксперты, SaaS- и IT-провайдеры.
Вы будете развивать партнёрский канал как продукт — с прозрачной экономикой, долгосрочным доходом и масштабируемым ростом, а не разовыми сделками.
1. Развитие партнёрской сети:
-
Поиск, привлечение и подключение новых партнёров
-
Квалификация партнёров: модель бизнеса, экспертиза, целевые сегменты, потенциал
-
Онбординг: от регистрации и подписания соглашения до первых сделок
2. Управление партнёрскими продажами:
-
Совместные продажи и сопровождение сделок
-
Контроль регистрации и защиты сделок
-
Помощь в формировании коммерческих предложений и расчёте условий
-
Участие в демо и пресейле на ключевых сделках
-
Сопровождение партнёров на первых 2–3 продажах
3. Развитие партнёров как канала:
-
Рост оборота, количества активных клиентов и партнёрского статуса
-
Работа с уровнями партнёрства, обучением и сертификацией
-
Инициирование отраслевой специализации партнёров
-
Анализ эффективности: воронка, сделки, конверсия, выручка
4. Внутреннее взаимодействие
-
Работа с командами продаж, маркетинга и продукта
-
Сбор и передача обратной связи от партнёров и клиентов
-
Участие в развитии партнёрской программы и личного кабинета партнёра
-
Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса от 3 лет
-
Опыт работы с партнёрами, интеграторами или реселлерами
-
Понимание SaaS-модели: подписка, LTV, комиссии, повторные продажи
-
Навык ведения длинных и сложных сделок
-
Умение общаться на уровне собственников и топ-менеджмента
Будет плюсом:
-
Опыт в IT-консалтинге, системной интеграции или внедрении ПО
-
Понимание Agile / Kanban / Scrum / Service Desk
-
Опыт продаж Enterprise-решений или On-Premise
-
Работа с партнёрскими программами (уровни, сертификация, защита сделок)
-
Оформление по ТК РФ, полная занятость и удалённая работа
-
Аккредитованная IT-компания
-
Гибкий старт рабочего дня (08:00–11:00)
-
Оплата корпоративного доступа к AI-инструментам
-
Минимум бюрократии и формализма
-
Сильная команда и адекватное руководство
