Мы открываем новую ключевую позицию B2B-маркетолога, которая ранее выполнялась собственником. Наша цель — выстроить и масштабировать систему B2B-лидогенерации с прогнозируемой окупаемостью продаж.
Цель роли (ЦКП)
Обеспечивать выполнение плана по квалифицированным B2B-лидам со 100% окупаемостью продаж.
Задачи:
- Разработка и запуск продающих B2B-воронок
- Совместная работа с отделом исполнения по разработке и упаковке продуктов (вводные, начальные, основные)
- Организация и продвижение маркетинговых и продающих мероприятий
- Интеграция экспертов команды в качестве спикеров на отраслевые и профильные конференции
- Упаковка и развитие маркетинговых материалов: сайты, блоги, рейтинги, презентации
- Стратегическое управление маркетинговым бюджетом
- Масштабирование успешных гипотез и каналов лидогенерации
Испытательный срок - 3 месяца
Ключевая задача на ИС: увеличить конверсию воронки продаж на 50%
Условия
На испытательный срок:
Вознаграждение — 5 % от новых продаж
После испытательного срока:
- Доля в новом бизнес-юните «B2B-лидогенерация»
- При успешной работе — возможность возглавить новый бизнес-юнит и участвовать в развитии направления франшиз.
Требования
Опыт и экспертиза:
- От 3 лет опыта в B2B-лидогенерации
- Опыт запуска B2B-лидогенерации с нуля и масштабирования
- Понимание и практический опыт ABM-маркетинга
- Опыт организации и участия в отраслевых конференциях
- Умение работать как hands-on специалист, так и выстраивать команду
Навыки (обязательно):
- Запуск и управление воронками в BotHelp
- Проведение вебинаров на BizOn
- Организация и продвижение бизнес-мероприятий
- Интеграция спикеров на конференции
- Ведение и развитие B2B-блогов
Будет вашим плюсом:
- Опыт лидирования новых направлений или бизнес-юнитов
- Предпринимательское мышление и ориентация на результат
