Компания Directum уже 37 лет занимается электронным документооборотом и цифровизацией бизнес-процессов. Нам доверяют более 3000 клиентов из коммерческого и государственного секторов.
В настоящее время мы ищем специалиста по продажам, обладающего отличными аналитическими и коммуникативными навыками, готового к взаимодействию с руководителями крупнейших компаний России, а также к участию в масштабных проектах по продвижению наших продуктов Directum.
Основная цель — определить и закрыть все потребности клиентов по автоматизации бизнес-процессов с помощью наших продуктов.
Чем предстоит заниматься:
- Погружением в предметную область до уровня знания продукта, как продвинутый пользователь;
- Проведением встреч с клиентами для выявления глубинных потребностей;
- Проведением презентаций и демонстраций продуктов компании;
- Формированием стратегии по успешному завершению сделки.
К тому же, вы должны быть готовы к командировкам по России.
Какие профессиональные навыки важны:
- Опыт В2В продаж в крупные холдинги от 3х лет (преимуществом будет опыт в ИТ-сфере);
- Навыки презентационных и публичных выступлений перед аудиторией;
- Использование основных технологий продаж (BANT, SPIN, Solution Saling).
*Опыт продаж программного обеспечения будет преимуществом.
- Готовая технология продаж, наработанные практики, шаблоны, скрипты и наличие опытного наставника в период адаптации;
- Работа по теплым лидам;
- Развитие навыков презентационных и публичных выступлений;
- Интересные и комфортные командировки за счет компании;
- Полный соц. пакет, компенсация медицинских расходов и абонементов в спортивные клубы, корпоративный английский и прочие преимущества для комфортной работы.
