Руководитель отдела оптовых продаж

Обязанности:

• Выполнение планов продаж оптового отдела
• Стратегическое управление и планирование
• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с бизнес-целями компании
• Управление продажами: Организация процессов оптовых продаж,
• Управление командой: Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам. Постановка целей и контроль их выполнения (индивидуальные и командные KPI). Проведение регулярных встреч, разборов сделок, работа над ошибками
• Аналитика и отчетность: Ежедневный/еженедельный/ежемесячный мониторинг ключевых метрик. Анализ причин отказов, возвратов, оттока клиентов.
• Работа с клиентами: Работа с VIP клиентами. Поиск новых оптовых покупателей (B2B-клиентов). Решение эскалаций и сложных клиентских ситуаций.
• Работа с действующей клиентской базой: Проведение встреч и переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами: Маркетинг – координация рекламных кампаний, работа с лидами, анализ эффективности каналов привлечения. Логистика и склад – контроль сроков доставки, минимизация возвратов. Финансы – контроль дебиторской задолженности, работа с оплатами и возвратами

Требования:

• Опыт в B2B продажах от 5 лет.
• Высшее образование: Предпочтительно в области маркетинга, менеджмента, экономики, бизнеса или смежных областях.
• Дополнительное образование (курсы по продажам, переговорам, управлению клиентскими отношениями) будет преимуществом
• Опыт работы с товарными категориями, связанными с обувью, спортивными товарами или outdoor-продукцией будет преимуществом.
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24), знание воронки продаж и методов ее оптимизации.
• Способность видеть бизнес-процессы целиком и находить точки роста.
• Умение адаптироваться к изменениям (новые тренды, кризисы, смена стратегии).
• Гибкость и предпринимательский подход к решению задач.

Условия:

• Официальное Трудоустройство с 1-ого дня
• График работы 9.00-18.00 пн-пт, только штат
• Офис в центре города на территории производства: Куйбышева 115Б
• Испытательный срок до 3-х месяцев
• Заработная плата на испытательный срок (оклад+премии+бонусы+%): Оклад 80000, Базовая премия 20000 (KPI) - ключевые задачи от руководителя, Выполнение плана по поступлению дс % до 80% 0 от 81 до 95% 0,03% от 96% до 119% 0,05% от 120% и выше 0,1% Из поступлений вычитается НДС
• Заработная плата после испытательного срока (оптимальная величина зарплаты, из чего состоит: оклад+премии+бонусы+%): Оклад 100000, Базовая премия 20000 (KPI) - ключевые задачи от руководителя, Выполнение плана по поступлению дс % до 80% 0 от 81 до 95% 0,03% от 96% до 119% 0,05% от 120% и выше 0,1% Из поступлений вычитается НДС