RV-SYSTEMS – российская аккредитованная ИТ‑компания, разработчик высокотехнологичных продуктов для крупнейших компаний ключевых отраслей экономики: финансовых организаций, ритейлеров, телеком-операторов и др.
Мы помогаем бизнесу строить и развивать ИТ‑инфраструктуру и сейчас усиливаем команду продаж направлением по оборудованию.
Чем предстоит заниматься
- Холодный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах малого, среднего и крупного бизнеса (без госсектора)
- Полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до подписания контракта
- Выявление потребностей клиента, первичная квалификация лида
- Взаимодействие с техническим пресейлом: получение оптимального решения и просчёт стоимости
- Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах по условиям
- Сопровождение клиента до момента подписания договора и в течение первого года работы (поддержка, допродажи, развитие отношений)
- Ведение клиентской базы и воронки в CRM, работа с отчётностью по продажам
- Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами (при необходимости: запрос спеццен, участие в программах)
Что продаём:
Серверы, маршрутизаторы, сетевое оборудование, ноутбуки, комплектующие, системы хранения данных и другое ИТ‑оборудование ведущих вендоров (Dell, Huawei, Lenovo, HP и др.).
Мы ожидаем, что вы
- Имеете опыт B2B‑продаж от 1–2 лет (желательно в ИТ, телеком, системной интеграции или продаже оборудования/комплексных решений)
- Привыкли вести полный цикл сделки: холодные контакты → встречи/звонки → КП → переговоры → договор
- Понимаете базовые вещи об ИТ‑инфраструктуре (что такое серверы, СХД, сеть, рабочие станции) и готовы в этом развиваться
- Уверенно общаетесь с ЛПР, умеете аргументировать ценность и отрабатывать возражения
- Готовы к активным холодным продажам и работе с планом
- Обладаете грамотной устной и письменной речью
Личностные качества
- Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения
- Ориентация на результат и доход, готовность брать ответственность за цифры
- Многозадачность и умение держать в фокусе несколько сделок одновременно
- Самостоятельность, дисциплина, умение планировать своё время
- Готовность к обучению и развитию в сфере ИТ
Что мы предлагаем
- Работа в аккредитованной российской ИТ‑компании с сильной экспертизой и крупными заказчиками
- Поддержка технических специалистов и пресейла: вы не один на сложных сделках
- Возможность влиять на свой доход за счёт выполнения и перевыполнения плана
Условия
- Доход: фикс + бонусная часть по результатам продаж (обсуждается по итогам интервью; готовы обсуждать ваши ожидания)
- Формат работы: гибрид
- Оформление: по ТК РФ, полный соцпакет (ДМС, корпоративный ноутбук)
Как проходит отбор
Интервью с HR
Интервью с руководителем
Интервью с руководителем/стейкхолдером
Если вы узнали себя в этом описании и хотите расти в B2B‑продажах ИТ‑решений, откликайтесь на вакансию - будем рады познакомиться!
