О компании
Российский разработчик интеллектуальных продуктов для управления цифровыми процессами и документами. Наши решения (ECM/BPM-платформа Directum, Targets, Portal, HR PRO, ESM, Projects и другие) используют более 3000 клиентов в 10 странах мира.
Мы ищем коммерческого директор, который мыслит категориями рынка, а не только воронок. Это публичная роль для человека, который горит желанием лично «закрывать поля» и выстраивать стратегические альянсы.
Чем предстоит заниматься
Сейчас мы расширяемся и запускаем два новых стратегических отраслевых направления. Вам предстоит возглавить одно из этих направлений, где в вашем распоряжении будет уже сформированная команда продаж и поддержки (~10-15 человек), налаженные процессы, существующая клиентская база и годовой план продаж. Ваша ключевая миссия — не перестраивать внутреннюю кухню, а использовать свои экспертизу и связи для многократного роста нашего присутствия и выручки в отрасли.
Стратегия и развитие рынка:
- Разработка, актуализация и выполнение GTM-стратегии для своей отрасли.
- Анализ рынка, определение целевого списка клиентов и приоритетов для атаки.
- Ответственность за маркетинговый бюджет и активность в отрасли (ивенты, реклама).
Нетворкинг и личные продажи:
- Личное установление и развитие контактов с топ-менеджерами ключевых текущих и потенциальных клиентов.
- Активная работа с партнерами.
- Публичное представительство компании на отраслевых конференциях и мероприятиях.
- Генерация качественных лидов через личный нетворк и передача их в работу команде.
Управление и выполнение плана:
- Управление отраслевым юнитом (продажи и бэк-офис) через своего заместителя — Руководителя юнита.
- Контроль ключевых сделок, личное участие в сложных переговорах.
- Ответственность за выполнение и превышение плана продаж по направлению.
- Построение прогноза на следующий год, обеспечивающего рост оборота.
Какого кандидата мы ищем
Обязательные требования:
- Опыт коммерческого руководства (РОП, Коммерческий директор, Директор по развитию бизнеса) в B2B / enterprise-сегменте.
- Управленческий опыт руководства командой от 10 человек, включающий полный цикл (найм, развитие, увольнение).
- Опыт работы в ИТ-сфере.
- Подтвержденный опыт построения GTM-стратегии и личного участия в продажах крупным клиентам.
- Глубокие знания и/или обширный профессиональный нетворк в одной из целевых отраслей: Финансы/Телеком/Сервисы ИЛИ Металлургия/Химия.
- Навык коммуникации и ведения переговоров с топ-менеджерами (CEO, CIO, CDTO) крупных компаний.
- Стратегическое мышление, аналитический склад ума, представительность.
- Готовность к частым командировкам и гибкому графику (встречи, мероприятия).
- Локация в Москве и готовность к гибридной работе (офис 1+ день в неделю).
Что будет весомым преимуществом:
- Личный нетворк среди топ-менеджеров потенциальных клиентов в целевой отрасли.
- Опыт публичных выступлений на отраслевых мероприятиях.
Что готовы предложить
- Формат работы: Москва — офис раз в неделю.
- Гибкий график по согласованию с командой.
- Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы.
- Соцпакет: ДМС со стоматологией (после испытательного срока), корпоративный английский, льготы аккредитованной IT-компании.
- MacBook для работы.
- Корпоративное такси по Москве.
- Представительский бюджет.
- Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек.
- Высокий уровень культуры и современный стиль управления.
- Большая профессиональная команда, готовая поддержать.
Как мы проводим собеседования
Общение с рекрутером (аудиоформат, 30 минут).
Собеседование с руководителем (онлайн, видеоформат, ~1 час)
Тех.собеседование с заданием в офисе + предварительное кейс-задание
Встреча с Исполнительным директором (онлайн, видеоформат, ~30 минут)
Оффер, обсуждение даты выхода.
