з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Активный поиск и развитие новых клиентов (B2B, крупный бизнес)
- Ведение полного цикла продаж облачных сервисов (от первого контакта до заключения договора)
- Проведение презентаций, демонстраций, пилотов и технических консультаций совместно с архитекторами и инженерами компании.
- Глубокое погружение в инфраструктуру клиента: выявление потребностей, анализ текущих решений, определение точек роста
- Формирование индивидуальных предложений по IaaS, PaaS, SaaS, Colocation, DRaaS, Backup, Private Cloud и сопутствующим услугам
- Сопровождение клиента на всех этапах сделки, совместная работа с техническими подразделениями
- Выполнение плана продаж и развитие долгосрочных отношений с заказчиками
- Участие в профильных мероприятиях с целью привлечения новых лидов.
Требования:
- Опыт продаж IT-инфраструктурных решений (cloud, data center, managed services, virtualization, storage, networking) от 3-х лет
- Уверенное понимание принципов работы IaaS, PaaS, SaaS, Private/Hybrid Cloud, DRaaS
- Понимание технологий и решений: VMware, Hyper-V, KVM, Veeam, Kubernetes, OpenStack, Linux/Windows Server, сетевые технологии L2/L3, VPN, Firewall, Load Balancing
- Опыт взаимодействия с CIO, IT-директорами, архитекторами, руководителями инфраструктурных подразделений
- Навыки ведения переговоров и умение формировать ценность технических решений
- Проактивность, системность, высокий уровень самостоятельности.
