«Кладовкин» — федеральная сеть складов индивидуального хранения, лидер в сегменте self-storage в России. Мы активно растем и ищем Менеджера по развитию франчайзинга, который станет ключевым звеном в расширении нашей сети.
В чем суть роли? Мы обеспечиваем вас качественным входящим потоком заявок от потенциальных партнеров. Ваша задача — проводить экспертные консультации, презентовать франчайзинговое предложение и вести переговоры на всех этапах до успешного заключения договора. Ваша цель — не просто продать, а выбрать и запустить успешных партнеров, которые будут развивать бренд «Кладовкин» в своих регионах.
Мы предлагаем: Конкурентный фиксированный оклад + неограниченный доход по KPI (процент от стоимости каждого м2). Чем больше сделок вы закрываете, тем выше ваш доход. Работа под сильным брендом с готовыми процессами и карьерные перспективы в растущей компании.
Задачи и обязанности
Ключевая цель: Конверсия входящих заявок на франшизу в заключенные договоры и обеспечение успешного старта новых партнеров.
Основные задачи:
1. Продажи и работа с входящим потоком:
-
Полный цикл работы с потенциальными франчайзи из входящего потока (заявки с сайта, рекламы, рекомендаций).
-
Проведение входящих консультаций, глубокая диагностика потребностей и возможностей клиента.
-
Экспертная презентация франчайзингового предложения «Кладовкин».
-
Ведение многоэтапных переговоров с собственниками бизнеса и ЛПР.
-
Подготовка коммерческих предложений и сопровождение процесса заключения договоров.
-
Выезд на осмотр и оценка помещений под склады.
2. Сопровождение и координация запуска:
-
Контроль за соблюдением графика запуска новой точки после подписания договора.
-
Координация взаимодействия нового партнера с профильными сотрудниками компании.
-
Участие в запуске объектов (контроль ключевых этапов, организация процессов).
3. Аналитика и оптимизация:
-
Анализ воронки продаж и ключевых метрик (конверсия, причины отказов) для повышения эффективности.
-
Участие в улучшении франчайзингового пакета и материалов на основе обратной связи от кандидатов.
-
Подготовка регулярной отчетности по планам и результатам.
3. Требования к кандидату
Обязательные требования (Hard Skills):
-
Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 2-х лет с доказанными результатами.
-
Навык проведения консультативных продаж и глубокой диагностики клиента. Опыт в экспертных продажах, умение погрузиться в бизнес до винтика.
-
Умение вести долгий цикл продаж (от недели до нескольких месяцев) и сложные переговоры на уровне собственников.
-
Умение работать с договорами и коммерческими предложениями.
-
Обязательный опыт работы с CRM-системами, уверенное владение MS Office.
Желательные требования:
-
Опыт работы во франчайзинге.
-
Базовые знания в сферах коммерческой недвижимости, логистики или ритейла.
-
Понимание бизнес-модели self-storage.
Ключевые личные качества (Soft Skills):
-
Экспертный и консультативный подход: Умение быть бизнес-консультантом, а не просто продавцом.
-
Навыки активного слушания и анализа: Способность быстро понимать мотивацию и возможности партнера.
-
Системность и ориентация на процесс: Четкое ведение этапов в CRM, внимание к деталям.
-
Нацеленность на результат и умение закрывать сделки.
-
Деловая коммуникация и стрессоустойчивость.
-
Ответственность: Настрой на долгосрочные и партнерские отношения.
Мы предлагаем:
-
Прозрачный доход: Оклад + основной заработок от KPI (процент от стоимости каждого запущенного м2).
-
Готовый входящий поток лидов и работу под сильным федеральным брендом.
-
Карьерные перспективы в быстрорастущей компании.
-
Поддержка опытной команды.
