улица Королёва 2Ак2
Мы - аккредитованная ИТ-компания, занимаемся разработкой и внедрением решений на базе искусственного интеллекта для бизнеса.
Имеем продуктовую корзину из нескольких ИИ продуктов для бизнеса и отдел кастомной разработки решений.
Ищем менеджера для масштабирования продаж наших продуктов.
Чем предстоит заниматься:
-
Общаться с потенциальными клиентами (исходящие, входящие + тёплые контакты)
-
Проводить первичную квалификацию клиентов
-
Организовывать и проводить демо продуктов совместно с бизнес-аналитиками
-
Формировать коммерческие предложения
-
Вести сделки до закрытия
-
Фиксировать договорённости и поддерживать порядок в воронке
Что для нас важно:
-
Опыт B2B-продаж сложных ИТ / SaaS / интеграционных решений от 2 лет
-
Умение задавать вопросы и разбираться в задачах клиента
-
Опыт ведения зрелой коммуникации
-
Готовность работать по выстроенной нами воронке продаж
-
Интерес к технологиям и ИИ
Будет плюсом:
-
Опыт продаж кастомных решений
-
Работа с собственниками бизнеса
-
Понимание, как устроены бизнес-процессы в компаниях, так как трансформируем мы именно их
-
Прочтение книг Роба Фитзпатрика, Александра Остервальдера и др.
-
Желание работать в системе продаж
Чего у нас нет:
-
агрессивных скриптов продаж
-
огромных скидок и откатов
-
хаоса и «продавай как хочешь», лишь бы закрыть сделку.
Что у нас есть:
-
Адекватный ввод в продукты и процессы
-
Стремление к постоянному совершенству своих процессов
-
На первом этапе участие основателя во всех переговорах на позиции ассистента
-
Совместная отладка системы продаж
-
Рост по факту процесса масштабирования в РОП/BDM при желании
-
Фикс + процент от сделок
