Менеджер по продажам IT-решений

Солво – аккредитованная IT компания, крупный разработчик программного обеспечения для логистики (своя линейка продуктов) и системный интегратор с опытом более 30 лет в сфере информационных технологий на рынке России, СНГ и других стран. Лидер российского рынка IT решений для автоматизации портов и контейнерных терминалов (TOS), в первой тройке лидеров по складской автоматизации (WMS).

Основные направления бизнеса – автоматизация складов, контейнерных терминалов и портов, консалтинг в логистике, системная интеграция и поставки высокотехнологичного промышленного оборудования для склада и порта.

Мы выполнили более 400 крупных проектов по всей России и за рубежом. Среди наших клиентов крупнейшие мультинациональные компании и холдинги. Компания активно выходит на международные рынки.

Мы в поиске Менеджера по продажам IT-решений для портов, грузовых терминалов

Чем предстоит заниматься:

• Теплые (в большей степени) и холодные (в меньшей) продажи решения для автоматизации терминальной логистики.
• Выявлять потребности, глубоко погружаясь в специфику бизнеса клиента;
• Изучение и подготовка документации для тендеров, составление коммерческих предложений индивидуально под каждого клиента (проектные продажи);
• Проведение переговоров с клиентами на различных уровнях, управление сделками с длительным циклом;
• Участие в профильных мероприятиях: выставках, конференциях, семинарах;
• Ведение договорной работы, контроль исполнения обязательств сторон.

Нам нужен человек, который обладает:

• Опытом успешных продаж комплексных IТ- решений для российских и зарубежных заказчиков (преимущественно для сферы логистики или смежных областей);
• Навыками переговоров на уровне первых лиц, умением выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с заказчиками;
• Способностью глубоко изучить продукт и качественно осуществлять его презентацию и демонстрацию;
• Разговорным английским языком;
• Возможностью и готовностью к командировкам, в том числе зарубежным.

Будет плюсом:

• Знания предметной области: логистика морских портов и контейнерных терминалов, складской логистики.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: достойный оклад (обсуждается индивидуально, в зависимости от опыта кандидата) + % по результатам продаж;
• Масштабные интересные проекты;
• Работу в экспертной команде, возможности профессионального и карьерного роста;
• Официальное оформление с первого дня работы, «белая» заработная плата;
• Работу в комфортном офисе в районе станции метро «Пионерская», гибкое начало рабочего дня;
• Курсы английского языка для сотрудников.
• Корпоративные мероприятия.
• ДМС после испытательного срока;
• Мобильная связь;