Наш клиент - компания Параллельные решения.
«Параллельные решения», федеральная проектная компания, которая занимается разработкой градостроительной документации. Компания работает на стыке урбанистики, геоаналитики и IT, занимаясь территориальным планированием, разработкой генпланов и внедрением цифровых решений.
Ключевая задача менеджеров по продажам — стать двигателем роста проектного направления. Вы будете искать и закрывать комплексные сделки с администрациями городов и регионов, крупными девелоперами, превращая их запросы в реализуемые проекты.
Мы ожидаем, что вы:
- Сформируете стабильный поток проектов
- Будете заниматься полным циклом продаж
- Запустите работу с новыми ключевыми клиентами: привлечёте в портфель компании новые регионы или крупных заказчиков.
Что входит в ваши задачи
1. 1. Анализ и поиск клиентов в базе (30% времени):
• Выявление целевых заказчиков (органы власти, девелоперы) по всей РФ, анализ их потребностей
• Формирование и ведение перспективной базы клиентов.
2. Продажи и консалтинг (50% времени):
• Проведение входящих и исходящих звонков (включая «холодные») с ЛПР, презентация компании.
• Консультирование на стартовом этапе, помощь в формулировке технического задания.
• Проведение онлайн-встреч с привлечением технических экспертов для детального обсуждения проектов.
3. Закрытие сделки и передача (20% времени):
• Подготовка коммерческих предложений совместно с проектным отделом.
• Сопровождение согласования договора и ТЗ до этапа подписания.
Обязательные требования:
• Опыт продаж в B2G и/или B2B от 1 года (сфера консалтинга, проектных работ, IT-решений).
• Уверенные навыки в активных продажах: холодные звонки, работа с возражениями, ведение сложных переговоров.
• Умение анализировать большие объемы информации, структурировать потребности клиента.
• Готовность к редким, но интересным командировкам по России (до 10 р в год).
• Участие в отраслевых конференциях и форумах.
Что станет сильным преимуществом:
• Базовое понимание градостроительной отрасли, земельной политики или процедур госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Опыт работы с длинным циклом продаж (3+ месяца).
Мы предлагаем
• Официальное трудоустройство с первого дня, рабочий день с 9:00 до 18:00 по МСК
• Фиксированный оклад от 80 000 ₽, размер обсуждается индивидуально
• Бонусная часть без потолка
• Полностью "белая" заработная плата и все социальные гарантии по ТК.
• Экспертизу и поддержку на каждом этапе работы: вы будете работать в связке с ведущими урбанистами, геоаналитиками и IT-специалистами, которые помогут вам проводить глубокую экспертизу для клиентов.
• Возможность работать из любого города
