Ключевые зоны ответственности:
1. Развитие бизнеса и продажи (Ваша основная KPI – рост выручки)
- Активный поиск, привлечение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.
- Полный цикл пресейла: от первого контакта и анализа потребностей до защиты коммерческого и технического предложения, включая верхнеуровневую оценку (сроки, бюджет, риски).
- Увеличение конверсии входящих запросов в проекты за счет экспертного погружения и качества проработки решений.
- Продажа комплексных решений и аустаффинг-ресурсов (команд и специалистов).
- Анализ рынка и конкурентов для определения точек роста и формирования стратегии направления.
2. Стратегическое и операционное управление направлением
- Формирование и реализация стратегии развития центра компетенций.
- Полная ответственность за финансовые показатели направления (P&L, бюджет, маржинальность/GPM проектов).
- Определение потребности в ресурсах, инициирование найма и формирование проектных команд (разработчики, QA, аналитики).
3. Экспертное курирование проектов и построение процессов
- Верхнеуровневое курирование проектов: контроль сроков, качества, бюджета и удовлетворенности клиента.
- Развитие экспертизы внутри направления: внедрение стандартов, методологий и лучших практик заказной разработки.
- Управление полным циклом разработки — от проектирования (включая современные подходы: микросервисы, высоконагруженные системы) до внедрения.
Наш идеальный кандидат:
1. Опыт и Hard Skills:
-
От 3 лет опыта управления направлением/отделом заказной разработки в IT-компании или консалтинге.
-
Подтвержденный опыт коммерческого роста: личное участие в пресейлах, переговорах и заключении сделок с клиентами. Наличие собственной клиентской базы будет сильным преимуществом.
-
Опыт продажи IT-услуг: как комплексных решений, так и моделей аустаффинга/тимлизинга.
-
Глубокое понимание экономики IT-проектов: расчет рентабельности, планирование бюджета, контроль маржинальности.
-
Сильная техническая экспертиза, достаточная для диалога с архитекторами, оценки сложности решений и понимания современных трендов (микросервисы, интеграции).
-
Опыт построения и оптимизации процессов разработки (требования, риски, проектирование, тестирование, внедрение).
2. Личные качества и Soft Skills:
-
Предпринимательское мышление: нацеленность на результат, выручку и ценность для клиента. Вы — «владелец» своего направления.
-
Проактивность и лидерство: ищете возможности, а не ограничения; ведете за собой команду и клиентов.
- Системность и структурированность: умение работать с большими объемами данных, выделять главное и выстраивать понятные процессы.
- Коммуникация на уровне партнера: умение говорить на языке бизнеса с заказчиком и на языке технологий с командой.
- Ответственность и ориентация на решение проблем.
