Руководитель направления e-commerce

ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж автоматизированного торгового оборудования и ингредиентов на территории РФ и ближайшего зарубежья.

Мы в поиске опытного руководителя отдела онлайн-продаж, который станет драйвером e-commerce направления и сможет усилить позиции компании в digital-каналах.

Обязанности:

1. Реализация коммерческой стратегии развития продаж по направлению e-commerce;

2. Внедрение структуры продаж по каналам: корпоративные сайты, маркетплейсы, соцсети и т.п.;

3. Управление привлечением клиентов по каналам;

4. Организация кросс функционального взаимодействия с отделом маркетинга:

- формирование запросов на маркетинговые исследования;

- создание офферов и согласование активностей продвижения товаров по каналам e-commerce;

- контроль эффективности интернет-маркетинга (активность сайтов, клиентский трафик, лидогенерация, конверсия в продажи и т.п.).

5. Организация кросс функционального взаимодействия с отделом поставок (закупки + логистика):

- формирование оптимального продуктового портфеля по каналам e-commerce;

- составление ТЗ для поиска новых товаров по категориям;

6. Полное руководство персоналом отдела продаж направления e-com: разработка и согласование системы мотивации, постановка индивидуальных планов, контроль выполнения, анализ динамики развития продаж;

7. Планирование и реализация мероприятий для повышения эффективности продаж по каналам e-commerce в разрезе товарных категорий, настройка seo карточек товара;

8. Анализ финансовых и экономических показателей в периоде (себестоимость, маржинальность, выручка и т.п.), аналитика торговых площадок;

9. Конкурентный анализ;

10. Формирование отчетности требуемого образца.

Требования:

• Опыт продаж в канал e-commerce обязателен (предпочтение – продажа оборудования, кофейных/чайных ингредиентов).

• Опыт работы в коммерческих организациях в сфере B2B: не менее 6 лет.

• Опыт работы на руководящих позициях: не менее 6 лет.

• Руководство коллективом: от 2 сотрудников, желательно в т.ч. в удаленном формате.

Условия:

• трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп.срок не более 3 мес.);
• пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00;
• новый современный офис;
• корпоративная мобильная связь.