Региональный менеджер по продажам / менеджер по продажам

О компании ООО «ТД» — ведущий российский производитель снеков и кондитерских изделий, объединяющий бренды Воронцовские®, AMAPOLA, Бамбино, LANDRIN и другие. Мы гордимся качеством нашей продукции, инновационными подходами и широкой дистрибьюторской сетью по всей России и за её пределами. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды профессионалов!

td-ooo.ru

Присоединяйтесь к команде лидеров рынка снеков и кондитерских изделий!

Вас вдохновляют амбициозные задачи, а продажи — это ваша стихия? Хотите работать с топовыми федеральными брендами и строить карьеру в компании, которая уверенно смотрит в будущее? Тогда эта вакансия для вас!

Обязанности:

• Управление продажами;
• Поддержка и развитие существующих клиентов компании на территории ЦФО: Московская, Тверская, Ярославская, Ивановская, Нижегородская, Орловская, Воронежская область;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Помощь и поддержка направления по работе с локальными сетями, работающими через дистрибьюторы на вверенной территории;
• Разработка, согласование планов развития клиентов, товарооборота и доходности и т.п., обеспечение их выполнения;
• Постоянная работа по оптимизации и расширению ассортиментной матрицы:
• Регулярная отчетность по деятельности и результатам работы по клиентам;
• Аудит торговых точек на территории;
• Контроль ДЗ (дебиторская задолженность);
• Работа с ценовыми моделями, аналитика продаж, P&L проектов;
• Контроль дебиторской задолженности, остатков, заказов;
• Обеспечение своевременного и качественного ввода новой продукции;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, проведение годовых встреч с дистрибьюторами/контрагентами;
• Планирование, разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговой поддержки продаж;
• Разработка системы стимулирования ключевых клиентов и дистрибьюторов;
• Контроль остатков на складах дистрибутор, сроков годности и заказов партнеров;
• Мониторинг и анализ активности конкурентов.

Требования:

• Релевантный опыт работы дистрибьюторами и локальными сетями от 2-х лет;
• Опыт работы у крупных дистрибуторов кондитерских изделий и бакалеи, как преимущество;
• Знание территории и ключевых клиентов – дистрибьюторов, работа с ТС, знание сетевых алкомаркетов (пивные сети);
• Развитые компетенции и экспертиза по работе с клиентами, оценке эффективности контрактов и финансовых показателей, формированию коммерческих предложений и договоров и т.д.;
• Аналитический склад ума, умение работать с расчётами в таблицах;
• Опыт ведения переговоров – лучшая практика (2 примера);
• Опыт подготовки и проведения презентаций;
• Уверенный пользователь ПК;
• Отличное знание Excel, Power Point, Word, 1С.

Условия:

• Заключение трудового договора согласно ТК РФ (Срочный трудовой договор до 30.12.2026 года с последующей пролонгацией)
• Пятидневная рабочая неделя: пн. - пт.; с 9:00-18:00 (Home office)
• Достойная и своевременная оплата труда:

• - оклад 85 000

  - премия по итогам работы за квартал

• Корпоративная мобильная связь
• Соблюдение законодательства
• Приобретение собственной продукции со значительной скидкой
• Новогодние подарки для детей сотрудников
• Помощь сотрудникам при наступлении неблагоприятных событий

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах (B2B, FMCG, дистрибуция) от 3 лет — вы знаете, как строить отношения и добиваться результата.
• Умение вести переговоры на любом уровне, грамотная речь, презентабельность.
• Навыки самостоятельного поиска и привлечения клиентов, ориентация на результат.
• Аналитический склад ума, умение работать с большим объёмом информации.
• Ответственность, организованность, умение работать в режиме многозадачности.
• Владение ПК на уровне уверенного пользователя (Excel, CRM-системы).