Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому подбору сильных специалистов в области электронной коммерции.
Сейчас помогаем проекту с поиском BizDev-менеджера на стадии поиска PMF по развитию международных рынков (B2B SaaS, поиск PMF) для автоматизации международной логистики.
Кратко о роли:
Ключевая роль в поиске product-market fit для B2B SaaS на сложных рынках (ASEAN, MENA, Турция, Китай).
Первые 3–6 месяцев — работа в условиях высокой неопределенности,
Цель — найти первых платящих клиентов, сформировать инсайты и создать с нуля работоспособный sales-канал.
Этот проект мы считаем перспективным, потому что:
-
Cargointegrator — это B2B SaaS-платформа для автоматизации международной логистики.
-
B2B SaaS (Business-to-Business Software as a Service): Мы создаем программное обеспечение как услугу для бизнесов. Клиенты пользуются нашей платформой онлайн по подписке.
-
Наша стадия: Активный поиск PMF (Product-Market Fit, или "продукт, нужный рынку"). Это значит, что мы сейчас проводим эксперименты, чтобы убедиться, что наше решение идеально решает реальную проблему клиентов на целевых рынках.
-
Наши рынки: Страны ASEAN (Ассоциация государств Юго-Восточной Азии: например, Индонезия, Вьетнам, Таиланд), MENA (Ближний Восток и Северная Африка), Турция и Китай.
-
Команда: Вы станете частью небольшой core-команды (ядра, ключевого состава), где ценится автономия, инициатива и прямое влияние на продукт.
Что предстоит делать (Обязанности):
-
Активный поиск (outbound) и проведение гипотез-ориентированных интервью (CustDev) с целевыми B2B-клиентами.
-
Тестирование гипотез о ценности продукта, проведение демо, закрытие первых пилотных сделок.
-
Анализ причин отказов и обратной связи. Формализация инсайтов для корректировки продукта и стратегии выхода на рынок.
-
Создание первичных скриптов и процессов для будущего масштабирования канала.
-
Проводить демо-звонки (demo) — презентации продукта для заинтересованных контактов.
-
Формулировать проверенные гипотезы и доносить инсайты (ключевые, неочевидные выводы) до команды продукта.
Мы ждем от вас (Требования):
-
Опыт работы в сфере B2B SaaS, предпочтительно на ранних стадиях (посевная, стартап), или в роли, связанной с выходом на рынок и CustDev.
-
Обязательное свободное владение английским языком на уровне C1. Это уровень профессионального владения, достаточный для ведения сложных переговоров и презентаций.
-
Подтвержденный опыт в проведении холодных outreach-кампаний (холодного аутрича) и глубоких интервью.
-
Гипотез-ориентированное мышление: умение строить предположения, проверять их данными и делать выводы.
-
Проактивность, предпринимательский склад ума и умение работать в условиях неопределенности.
Условия испытательного срока (первые 3 месяца):
-
Определить 2-3 приоритетных сегмента рынка.
-
Провести не менее 30 интервью (CustDev) и 10 демо-звонков.
-
Сформировать структурированные выводы по рынку и отчет о проверке гипотез.
Мы предлагаем:
-
Фиксированный оклад: от 150 000 до 250 000 руб. Конкретная сумма обсуждается по итогам собеседования.
-
Систему бонусов за ключевые действия и результаты: проведенные CustDev, демо, первые пилотные сделки.
-
Фантомные опционы — виртуальная доля в будущем успехе компании, которая может быть конвертирована в денежное вознаграждение при достижении целей.
-
Полностью удаленный формат работы с гибким графиком.
-
Возможность прямого влияния на продукт и стратегию, работая плечом к плечу с основателями.
-
Минимум бюрократии в атмосфере честной коммуникации.
Этапы отбора
- Отклик с ответом на обязательный вопрос ниже.
- Собеседование с HR Zetter (15–30 минут)
- Собеседование с операционным директором
4. Принятие решения за 3 дня.
Отклик:
Без ответа на следующий вопрос отклик не рассматривается:
«Как вы относитесь к ежедневному холодному аутричу и отказам 80–90%?»
Откликайся на вакансию → мы расскажем подробности о компании и задачах → поможем подготовиться к собеседованию.
Присоединяйтесь к HR Zetter, где идеи становятся реальностью!
