Key Account Manager (KAM)

Обязанности:

• Поиск, идентификация и развитие ключевых клиентов (госкомпании, промышленные предприятия, заводы, министерства).

• Выход на лиц, принимающих решения, через все легальные каналы коммуникации: секретариат, бухгалтерия, технические специалисты, инженеры, механики, служба безопасности, рекомендации и личные связи.

• Анализ структуры клиента и сбор «внутренней кухни»: кто реально влияет на выбор, кто формирует техническое задание, кто утверждает решение.

• Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, регулярные личные встречи и выезды.

• Ведение длительных сделок с циклом 6–18 месяцев.

• Презентация технических и коммерческих преимуществ продукта: сравнения, таблицы, кейсы, аргументация ценности.

• Участие и влияние на формирование требований до выхода тендера (pre-tender activity).

• Ведение базы контактов, фиксация истории взаимодействий и статусов договорённостей.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах с крупными клиентами и/или государственными структурами.

• Понимание тендерных процедур, специфики госзакупок и длительных циклов продаж.

• Навыки работы с несколькими стейкхолдерами у одного клиента.

• Умение разбираться в техническом продукте и переводить технические характеристики в понятную бизнес-ценность.

• Опыт ведения сделок с длинным горизонтом принятия решений.

• Навыки системной работы с CRM или базами контактов.

• Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения на разных уровнях иерархии.

• Настойчивость и терпение — умение работать на результат без быстрых побед.

• Самостоятельность, высокая внутренняя мотивация, ориентация на долгую игру.

• Уверенность, стрессоустойчивость, умение держать позицию в переговорах.

Условия:

• Полное обучение от наших руководителей.
• Поддержка на всех этапах работы, сделки со стороны компании.
• Комфортный офис и открытая корпоративная культура.

• Официальное трудоустройство и соблюдение всех норм ТК.

• Регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия.

• Социальный пакет: обед за счёт компании, корпоративная связь и корпоративный мобильный телефон.