Пчелошеринг — сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их для создания уникальных подарков, HR-инструментов и экологических проектов.
Компании используют пасеки для:
• подарков сотрудникам, партнёрам и клиентам
• HR-бенефитов и вовлечения команды
• командообразующих проектов и улучшения коммуникации
• экологических и социальных инициатив
• производства собственного брендированного мёда
Сотрудники и партнёры получают подарки с живым смыслом и участие в настоящем процессе, а компания — понятный и вовлекающий кейс, который запоминается больше, чем формальная акция 'для отчёта'.
Наш продукт уже выбирают корпоративные клиенты разного масштаба — от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании.
Сейчас мы активно развиваем корпоративное направление и ищем B2B-менеджера уровня Middle, который умеет вести сделки целиком:
от первого контакта до закрытия.
Задачи:
•Полный цикл B2B-продаж: от поиска и привлечения корпоративных клиентов до закрытия сделки и получения оплаты
• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов: холодные контакты, участие в бизнес-мероприятиях
• Выход на ЛПР: HR, PR, устойчивое развитие, собственники, CEO
• Проведение переговоров и презентаций:
- выявление потребностей
- формирование ценности продукта под задачи конкретной компании
- подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделки
- выдвижение гипотез и их проверка
• Взаимодействие с юристами по договорной части
• Ведение сделок с длинным циклом и корпоративными чеками
• Формирование и развитие собственной воронки продаж (pipeline)
Что для нас важно:
• Опыт B2B-продаж от 1,5 - 2 лет
• Опыт работы как с небольшими компаниями, так и с крупными корпоративными клиентами
• Понимание и опыт ведения полного цикла сделки
• Уверенная работа с холодными контактами
• Опыт общения с ЛПР и первыми лицами компаний
• Умение самостоятельно формировать клиентскую базу
• Навык ведения переговоров и презентаций
• Ответственность за результат, а не только за процесс
Будет большим плюсом:
+ Опыт продаж услуг, сервисов или корпоративных решений
+ Опыт работы с HR-подразделениями или корпоративными клиентами
+ Опыт длинных сделок и крупных чеков
+ Участие в тендерах или сложных корпоративных продажах
+ Интерес к социальным, экологическим или смысловым проектам
Условия:
Формат работы: удалённо
График: гибкий,
важно быть на связи с 9:00 до 19:00
Система Мотивации:
• оклад
• процент от продаж
• KPI-бонус
(детали обсуждаются по итогам собеседования)
Выплаты:
еженедельно: работаем короткими спринтами с фокусом на результат
Прозрачная система оценки эффективности
Возможность профессионального и карьерного роста
Мы готовы щедро платить сотрудникам:
чем выше ваш доход — тем быстрее растёт компания.
ПОЧЕМУ С НАМИ ИНТЕРЕСНО:
• Нестандартный, эмоциональный продукт
• Работа со смыслом, а не «коробками»
• Возможность реально влиять на развитие корпоративного направления
• Вовлечённая команда и живой продукт, который вызывает интерес у клиентов
Если вам близки B2B-продажи, вы умеете вести сделки целиком и хотите работать с продуктом, который легко обсуждать и приятно продавать, — будем рады знакомству.
Мы готовы вкладываться в ваш рост и строить компанию вместе с сильными людьми, с которыми совпадаем по ценностям.
