Менеджер по интеграции в VK

Задачи

• Стать связующим звеном между партнёром и технической командой продукта

• Взаимодействовать с продуктовой и технической командой для адаптации решения под рынок

• Оперативно отвечать на любые запросы клиента и «проводить за руку» в рамках решения задач партнёра по продукту

• Консультировать партнёров по интеграции сервисов продукта в их продукты

• Выстраивать и развивать партнёрства (B2B, B2G, финтех, SaaS, платформы)

• Искать и развивать новые бизнес-возможности для IT-продукта в сфере ID и продуктов идентификации

• Вести переговоры с потенциальными клиентами и партнёрами на уровне decision makers

• Участвовать в стратегическом планировании роста продукта

Требования

• Умение работать в режиме «единое окно» в коммуникации с партнёром

• Умение выстраивать доверительные отношения с партнёром

• Опыт привлечения партнёров B2B и составления индивидуальных предложений для них

• Свободное владение профессиональным языком общения в среде IT-индустрии и способность вести переговоры на высоком профессиональном уровне

• Опыт ведения переговоров и проведения презентаций

• Понимание принципов работы API

• Понимание работы DevTools браузера (Console и Network)

• Опыт в business development / partnerships / B2B sales в IT (2-3 года)

• Понимание IT-продуктов и SaaS-модели

• Умение формировать value proposition для разных сегментов клиентов

• Понимание процессов pre-sale и enterprise-цикла продаж