Основные должностные обязанности
1.Привлечение клиентов: Целенаправленное расширение клиентской базы за счет привлечения OEM-партнеров, дилеров и ключевых клиентов (в сферах промышленного производства, логистики и складирования, электронной коммерции и др.) для выполнения годового плана по развитию клиентской базы.
2.Достижение плана продаж: Организация продаж и продвижение продукции, включая Вилочные погрузчики (с ДВС/электрические), электронные штабелеры, электронные тележки, ричтраки и другое техники. Выполнение индивидуальных и командных плановых показателей по объему продаж с акцентом на увеличение рыночного проникновения вилочных погрузчиков бренда X-LIFT.
3.Продвижение бренда: Участие в мероприятиях по продвижению продукции, таких как презентации новых моделей, демонстрации образцов техники, организация тест-драйвов для клиентов. Донесение до клиентов философии бренда X-LIFT и преимуществ продукции, сбор рыночной обратной связи для содействия оптимизации продуктовой линейки.
4.Обслуживание клиентов: Построение долгосрочных стабильных отношений с клиентами. Контроль за всем циклом заказа (подписание договора, координация поставок, взаимодействие по послепродажному обслуживанию). Решение вопросов и удовлетворение потребностей клиентов в процессе сотрудничества для повышения уровня их удержания.
5.Маркетинговые исследования: Исследование динамики локального российского рынка складских техник, анализ деятельности конкурентов, отслеживание изменений в нормативно-правовой базе. Предоставление локализованных рекомендаций для корректировки стратегии бренда, доработки продуктов и ценовой политики.
6.Соблюдение политики компании: Строгое соблюдение корпоративной коммерческой политики для обеспечения соответствия процесса продаж установленным требованиям. Координация работы в команде по вопросам ротации запасов и обеспечения запасными частями.
Требования к квалификации
1.Образование: Среднее специальное или высшее образование. Приветствуется профильное образование в области маркетинга, международной торговли, машиностроения или смежных специальностей.
2.Опыт работы: Опыт продаж промышленного оборудования, погрузчиков или складской техники на российском рынке от 1 года. Понимание местной рыночной специфики и моделей работы с дилерами. Наличие успешных кейсов по привлечению клиентов будет преимуществом.
3.Профессиональные навыки: Знание продукции (Вилочные погрузчики, складское техники), технических параметров, областей применения и отраслевых стандартов приветствуется. Навыки анализа рынка, поиска и привлечения клиентов, ведения переговоров. Способность самостоятельно управлять полным циклом взаимодействия с клиентом. Уверенное владение офисным ПО (Excel, PowerPoint, системы электронной почты).
4.Личные качества: Ориентация на результат и достижение поставленных целей. Стрессоустойчивость. Готовность к командировкам по России и за рубеж. Честность, соблюдение правил и нормативов. Навыки командной работы и ориентация на клиента. Понимание местной деловой культуры, законодательства и налоговой политики России. Безупречная деловая репутация.
Условия работы
Гибкий график/локация: Рабочее место гибкое, строгих требований к постоянному присутствию в офисе нет. В период активной работы с клиентами посещение офиса не обязательно. Необходимо своевременно предоставлять отчеты о проделанной работе и выполнять задачи по взаимодействию с командой.
Специализированное обучение: После трудоустройства необходимо пройти месячную программу специализированного обучения в Китае (включая философию бренда, технические аспекты продукции, коммерческую политику и др.). Компания покрывает расходы на командировку и проживание в период обучения. Необходимо успешно сдать предусмотренные программой экзамены/зачеты.
