Обязанности:
Привлечение и работа с клиентами:
активный поиск новых клиентов (строительные компании, застройщики, подрядчики, промышленные предприятия);
обработка входящих заявок
выявление потребностей клиента, подбор оптимальных решений;
проведение переговоров и деловых встреч (в т. ч. на объектах заказчика);
удержание и развитие существующей клиентской базы.
Консультирование и презентация:
детальное консультирование по ассортименту, техническим характеристикам и областям применения сэндвич‑панелей;
разъяснение отличий типов панелей (стеновые, кровельные; с наполнителем из минеральной ваты, пенополистирола и др.);
демонстрация образцов, предоставление технических данных и сертификатов;
подготовка и презентация коммерческих предложений.
Оформление сделок:
расчёт объёмов и стоимости заказов (с учётом толщины, цвета, типа наполнителя и т. п.);
оформление заказов в CRM/учётной системе
подготовка и согласование договоров, спецификаций, счетов;
контроль подписания документов и оплаты;
сопровождение клиента на всех этапах сделки (от заявки до отгрузки).
Логистика и документооборот:
взаимодействие с производством и складом для согласования сроков изготовления и отгрузки;
контроль отгрузки и доставки;
отслеживание возврата оригиналов отгрузочных документов;
ведение первичной бухгалтерской документации.
Планирование и отчетность.
ведение отчётности по сделкам, дебиторской задолженности, потенциальным сделкам;
анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по продвижению продукции.
Дополнительное взаимодействие:
участие в выставках, презентациях, отраслевых мероприятиях;
выполнение поручений руководства;
поддержание актуальности базы клиентов и истории взаимодействий.
Требования:
высшее или неполное высшее образование (предпочтительно техническое, экономическое или в сфере менеджмента);
опыт работы в продажах B2B‑сегмента от 1 года (желательно в строительной отрасли, продажах стройматериалов или сэндвич‑панелей).
Профессиональные знания( желательно):
технические характеристики сэндвич‑панелей (типы, толщина, наполнители, покрытия, цветовые решения по RAL);
сферы применения и преимущества разных видов панелей (стеновые, кровельные, противопожарные и др.);
особенности логистики и монтажа сэндвич‑панелей;
нормативные документы и сертификаты на продукцию (ГОСТ, ТУ, пожарные сертификаты и т. п.).
Навыки работы с инструментами:
уверенное владение ПК (офисный пакет, электронная почта);
опыт работы с CRM‑системами
навыки работы в «1С:Предприятие 8.3» (оформление счетов, договоров, отгрузочных документов);
умение готовить коммерческие предложения и презентации.
Коммуникативные и личностные качества:
грамотная устная и письменная речь;
навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
клиентоориентированность и внимательность к деталям;
высокая мотивация на результат и нацеленность на выполнение плана;
самостоятельность и ответственность;
стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности.
Организационные навыки:
умение планировать рабочее время и приоритизировать задачи;
навык ведения деловой документации и отчётности;
способность координировать взаимодействие между клиентом, производством и логистикой.
Дополнительные требования (в зависимости от компании):
готовность к командировкам и выездным встречам с клиентами.
