Руководитель международного отдела продаж/Head of sales (Европа)

Пожалуйста, прочитайте описание до конца.

Мы ищем не “директора по презентациям” и не CRM-архитектора,
а руководителя, который умеет строить и управлять продающей командой в поле:
нанимать продавцов, обучать их, контролировать ежедневную работу и лично присутствовать на рынках.

Если вы большую часть карьеры занимались автоматизацией, стратегией или переговорами на уровне центрального офиса — эта роль, скорее всего, не для вас.

Если вы:

• лично нанимали и увольняли продавцов

• управляли продажами в нескольких странах

• работали с дистрибьюторами и оптом

• участвовали в выставках в Европе

— пожалуйста, читайте дальше.

О компании

FEDRS — международный FMCG-проект, работающий в B2B-канале, преимущественно в сфере регуляции оборота никотиносодержащей продукции (паучей). В нашем портфеле так же есть кофеиносодержащие решения, открывающие возможность заходы в новые рынки, к новым клиентам. Мы активно масштабируем продажи через дистрибьюторов и оптовых партнёров, фокусируясь на реальной продаваемости продукта, а не формальных листингах.

Ключевая роль

Руководитель отдела продаж FEDRS — это полевой лидер, который отвечает за результат продаж, а не за процессы ради процессов.

Вы будете:

• строить и развивать международную команду продавцов

• управлять их ежедневной эффективностью

• запускать и масштабировать рынки

• обеспечивать сбор обратной связи от клиентов

Зоны полной ответственности РОПа

1. Команда продаж

• Поиск, отбор и найм менеджеров по продажам (международно, удаленно)

• Ввод в должность и обучение продавцов

• Контроль ежедневной активности и стандартов работы

• Оценка эффективности, замены и увольнения

2. Продажи «в поле»

• Управление B2B-продажами через дистрибьюторов и опт

• Личное участие в запуске рынков

• Присутствие на отраслевых выставках в Европе и по всему миру

• Организация работы команды на выставках и follow-up

3. Обратная связь от рынка

• Системный сбор и анализ обратной связи от клиентов

• Передача валидированных инсайтов в маркетинг, продукт и производство

Зоны, где вас усиливают другие подразделения

Вы не обязаны быть экспертом и владельцем процессов в следующих областях:

• автоматизация и CRM (формирование ТЗ — с поддержкой)

• база знаний продавцов

• разработка коммерческих инструментов и акций

• регламентация взаимодействия с маркетингом и производством

• переговоры с VIP-клиентами (совместно с CEO)

👉 Ваша ключевая задача — продавать и управлять людьми, а не строить инфраструктуру. Она уже построена - её надо только активно использовать и улучшать с выгодой для Ваших целей.

Требования

Обязательные

• Опыт работы руководителем отдела продаж / Head of Sales
  не менее 3 лет

• Подтверждённый опыт международных B2B-продаж в FMCG, включая Европу

• Реальный опыт:

  • найма продавцов

  • обучения sales-команд

  • ежедневного контроля эффективности

• Опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми клиентами

• Английский язык — уровень C1 и выше

• Готовность к регулярным командировкам по Европе. Локация кандидата (строго!) Европа и свобода к перемещению с продолжительными командировками до 2-х недель

• Работа по польскому трудовому календарю

Будет плюсом

• Опыт работы с регулируемыми категориями FMCG

• Участие в запуске новых рынков

• Второй иностранный язык

Условия и вознаграждение

• Формат: удалённая работа

• Гибкое начало рабочего дня: от 8-10 по Варшаве

• Командировки: Европа и другие рынки (за счёт компании)

• Отпуск: 28 дней в год, не ранее чем через 5 (пять) месяцев от начала работы по предварительному согласованию с Руководителем.

• Во время болезни при предоставлении справки из государственного учреждения предоставляется оплата 80% от вознаграждения за работу до 33-х дней в году.

Вознаграждение:

• Фиксированная часть: 2 700 – 3 500 EUR gross

• Переменная часть: бонусы по KPI и результату

• Совокупный доход (при выполнении KPI): 6 000 – 9 000+ EUR

Выплата бонусной части раз в квартал.

Испытательный срок — 3 месяца, с чёткими KPI и управленческими решениями по итогам.

Мы рассматриваем только отклики с выполненным заданием!

(ответ — в сопроводительном письме, не более 1 страницы):

Опишите один реальный кейс, где вы нанимали и управляли продавцом:

• рынок / страна

• канал продаж

• через сколько дней была первая сделка

• по какой причине вы бы уволили этого продавца сегодня

Что вы сделаете в первые 14 дней, если продавец выполняет план,
но не даёт обратной связи от клиентов?

На какой последней выставке вы работали лично и какой был результат?

Назовите одну управленческую ошибку, которую вы допустили,
и что изменили после неё.

❗ Ответы общими фразами рассматриваться не будут.

Заключение

FEDRS ищет руководителя, который не боится ответственности,
умеет работать с людьми и рынком,
и готов принимать сложные решения.

Если вы узнали в этом описании себя — будем рады вашему отклику.