Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Координация работы партнеров – системных интеграторов, занимающихся прямыми продажами решений
• Формирование системы продаж и взаимодействия с клиентами (B2B/B2G направления).
• Формализация взаимодействие с партнёрами и дистрибьюторами: отбор, аттестация, контроль качества работы, взаиморасчеты.
• Координация внутренних процессов между отделами продаж, маркетинга, технической поддержки.
• Подготовка и актуализация пакета договоров (с партнёрами и клиентами).
• Планирование продаж: формирование планов, контроль исполнения, анализ показателей.
• Участие в финансовом планировании, понимание бухгалтерских и налоговых аспектов для корректной работы коммерческих контрактов.
• Построение команды, управление специалистами по мере расширения штата.
• Разработка и оптимизация внутренних регламентов и бизнес-процессов, связанных с продажами и клиентами.

Требования:

• Опыт прямых продаж и продаж через авторизованных партнеров (индиректная модель продаж)
• Опыт работы в B2B и (или) B2G продажах как организатор или руководитель направления
• Опыт продаж B2G/B2G. Идеально – опыт работы с ИТ-системами, в области безопасности / двойного назначения.
• Отличные организаторские способности: умение формализовать бизнес-процессы процессы и удерживать их в рабочем состоянии.
• Навыки работы в CRM, ведения структурированных клиентских баз.
• Понимание маркетинга в контексте B2B/B2G
• Хорошее понимание договоров, умение работать в связке с юристами.
• Навыки финансового планирования: составление планов продаж, знание принципов расчёта доходов и расходов, понимание бухгалтерии и налогообложения.
• Опыт руководства командой (проектом).
• Грамотная письменная и устная коммуникация, навыки деловой переписки в том числе с государственными заказчиками.
• Опыт работы с госзакупками и корпоративными тендерами.

Условия:

• Полная занятость, г. Курск

• Ненормированный рабочий день / возможен гибкий график

• Достойный базовый оклад + бонусы по результатам

• Возможность профессионального роста

• Работа в команде, создающей масштабный технологический продукт

• Первоначально самостоятельная работа (без подчиненных)