Наша компания была основана в 2022 году. Сегодня мы — развивающаяся команда из 5 человек, работающая в нише женской одежды в сегменте middle–middle-up. Продажи осуществляются через маркетплейсы, товарная матрица насчитывает порядка 50 SKU. Ежемесячная выручка компании превышает 5 миллионов рублей. Мы находимся на этапе системного роста и фокусируемся на повышении эффективности бизнес-процессов и маржинальности продаж. Цели компании на 2026 год — усиление позиций на маркетплейсах, рост эффективности рекламных инструментов и устойчивое увеличение прибыльности. Для достижения этих целей мы ищем менеджера по рекламе на маркетплейсе Wildberries, который возьмёт на себя управление рекламой и станет ключевым участником развития направления.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 30 тыс.), с возможностью увеличения заработной платы, при условии роста до позиции РОПа
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок и критических новостей)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
- Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
- Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
- Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
- Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
- Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
- Оптимизация рекламных расходов
- Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
- Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
- География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
- Динамика цен и представленность товаров в категории
- Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
- Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
- Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
- Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
- Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет
-
Опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)
-
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 5-7 млн, включая выручку ТОПовых карточек от 1 млн
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
