Обязанности:
-
Разработка продуктовой стратегии продаж, плана продаж, маркетингового плана, плана развития и основных KPI коммерческого направления Компании
-
Управление маркетингом. Разработка и внедрение тренд-маркетинговых мероприятий по достижению плановых показателей продаж
-
Аудит и доработка существующей коммерческой политики, включая позиционирование продукта и постановки системы продвижения и продаж продукции компании
-
Управление ассортиментной матрицей, ценовой и дилерской политикой
-
Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов
-
Формирование системы KPI для команды; наем, мотивация и создание эффективной команды продаж и маркетинга; Построение программы внутренних тренингов для команды
-
Расчет себестоимости продуктов, стоимости и маржинальности проектов, определение ценообразования продуктов и проектов
-
Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения
-
Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами
-
Поиск новых клиентов и деловых партнеров компании
-
Разбор/ снятие конфликтных ситуаций с клиентами
-
Участие в разработке и выпуске новых продуктов
-
Регулярная управленческая отчетность
Требования:
-
Опыт работы должности Коммерческий директор не менее 5 лет;
-
Высшее экономическое образование;
-
Опыт управления продажами через все современные каналы – дистрибуция, розница, e-commerce, маркетплейсы, управление блоком маркетинга;
-
Успешный опыт управления коллективом;
-
Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж;
-
Опыт участия в тендерных и конкурсных процедурах, заключения договоров и реализации проектов в рамках 44ФЗ и 223ФЗ;
-
Знание ключевых этапов развития бизнеса;
Условия:
-
Интересные задачи высокого уровня сложности
-
Оформление в соответствии с ТК РФ
-
Комфортный офис. Парковка для сотрудников. Корпоративная сотовая связь.
-
Стабильный оклад и бонус за выполнение ключевых KPIs
-
Работа в крупной Компании - лидере рынка
