О компании
Мы развиваем революционный B2B sportsbook для iGaming — продукт нового поколения, который помогает операторам повышать доходность ставок на спорт.
Платформа построена на собственных алгоритмах, машинном обучении и аналитике больших данных: автоматическое формирование рынков, анализ поведения игроков, персонализированные предложения и продвинутый контроль рисков.
Продукт уже активно продвигается на рынке: есть сильный коммерческий интерес, сделки на разных стадиях и позитивная обратная связь от крупных брендов. Сейчас мы находимся в ключевой точке — переход от интереса рынка к первым live-запускам.
Параллельно мы формируем end-to-end iGaming-экосистему: собственную казино-платформу, платёжные решения и white-label лицензирование.
Вы:
- Имеете не менее 7 лет опыта в iGaming / Sportsbook
- Имеете подтвержденный опыт управления P&L и масштабирования B2B продуктов
- обладаете опытом построения операционной модели с нуля
- доводите сделки до live, а не останавливаетесь на LOI и пилотах
- умеете вести переговоры с C-level партнёрами про деньги, риски и долгую стратегию, точно попадая в болевые точки бизнеса и формируя ценность продукта, а не просто описывая его функционал
- уверенно работаете как в режиме «рынок и переговоры», так и в режиме «процессы и контроль»
- умеете выстраивать процессы, работу команд и инфраструктуру для масштабирования
- понимаете роль маркетинга и PR в B2B iGaming и используете позиционирование и репутацию как инструменты роста и продаж
- готовы к активным международным поездкам, включая страны Шенгенской зоны
- настроены на долгосрочную работу и рост вместе с продуктом, воспринимая эту роль как собственный бизнес-проект, а не временную позицию
Мы предлагаем:
- роль с максимальным влиянием на бизнес — вы напрямую определяете коммерческую стратегию, операционную модель и то, как продукт выходит в live и масштабируется
- высокую скорость принятия решений — минимум бюрократии, прямой доступ к фаундерам и возможность быстро реализовывать идеи
- работу с инновационным и качественным продуктом и участие в формировании end-to-end iGaming-экосистемы с сильными конкурентными преимуществами
- сильную IT-команду и быстрый delivery — возможность оперативно запускать кастомные доработки и разрабатывать новые функции под ключевых клиентов, усиливая коммерческую ценность сделок
- гибкий формат работы с учётом вашей географии и активных поездок
- достойное вознаграждение с upside — доход, напрямую зависящий от результатов, и рост вместе с масштабированием бизнеса
- долгосрочную позицию — роль для тех, кто хочет строить рынок, продукт и команду, а не просто закрывать квартальные цели
Ваши задачи:
Коммерция и рост:
- Формирование и реализация B2B-коммерческой стратегии sportsbook-продукта
- Продажи API-решений и ведение сделок на уровне C-level операторов и платформ
- Разработка pricing-моделей и управление коммерческим P&L
- Контроль качества клиентского портфеля
Операционное и административное управление
- Владение end-to-end операционной моделью: от лида и сделки до запуска, биллинга и ретеншена
- Формализация процессов, SLA и операционных KPI, оптимизация time-to-launch
- Контрактная и регуляторная часть: взаимодействие с legal, принятие решений по условиям сделок, лицензирование
- Управление коммерческой и финансовой инфраструктурой в связке с product, finance и support
- Контроль биллинга, revshare-отчётности, unit-экономики и маржинальности
Маркетинг и PR
- Формирование B2B-позиционирования и value proposition продукта
- Поддержка продаж: упаковка продукта, кейсы, презентации
- Лидогенерация и account-based marketing
- Стратегия присутствия на ключевых iGaming-ивентах и работа с партнёрами
- Управление B2B-брендом и репутацией компании
- Работа с отраслевыми медиа и PR-партнёрами
Команды и управление
- Руководство коммерческими, операционными и маркетинговыми командами
- Формирование структуры, KPI и системы мотивации
- Найм ключевых ролей
