Мы — группа компаний, созданная в 2020 году, с годовым оборотом в 800 млн рублей. С 2022 года мы активно развиваем продажи на маркетплейсах. Наш ассортимент включает в себя несколько брендов в таких нишах, как мелкая бытовая техника, одежду, кисточки для рисования, кошельки, игрушки для животных — всего до 100 SKU.
Ищем опытного менеджера по маркетплейсу, который займется анализом конкурентного рынка в поисках новых потенциальных товаров. Цели — вывести новую продукцию с выручкой в 1 млрд по итогам года.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 125-150 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 8-17 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с текущим ассортиментом
Основные задачи
-
Конкурентный анализ рынка в поисках новых ниш и товаров:
-
Поиск новый идей, включая отслеживание трендов, сезонностей, активностей конкурентов и обратной связи со стороны клиентов
-
Анализ целевой аудитории, включая анализ ее потребностей, болей и барьеров для точного позиционирования продукта
-
Динамика продаж, тренды и сезонность — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Оборачиваемость, география продаж и индекс локализации
-
Наличие остатков на складах и неликвидных позиций
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Расчет unit-экономики (ценовая политика нового товара)
Дополнительные задачи (не обязательно, приветствуются)
-
Разработка и тестирование новых продуктов (образцов продукции), включая разработку упаковки, инструкций и вкладышей
-
Работа по поиску и переговорам с новыми поставщиками (производителями) в Китае
-
Расчет по оптимизация себестоимости (снижение стоимости) закупаемой продукции за счет переговоров с поставщиками (скидки и рассрочки)
-
Размещение и контроль заказов на разработку и производство новых (пробных) продуктов, включая проверку качества и тестирование пробных образцов
-
Подготовка отчетов для руководства о проделанной работе
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы на позиции менеджера по маркетплейсам от 1 лет
-
Опыт поиска новых ниш и товаров (приветствуется опыт работы с нишей бытовой техники)
-
Наличие успешных кейсов в качестве найденный и заведенных позиций со 100% возвратом инвестиций, положительной маржинальной прибылью и низкой оборачиваемость этих позиций
-
Опыт работы с расчетом юнит-экономики товара
-
Приветствуется опыт поиска поставщиков (производств)
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
