Коммерческий директор

Кто нам нужен?

Мы ищем стратега и лидера, который не просто управляет, а выстраивает коммерческую функцию и ведет её к амбициозным целям. Вы - человек, который видит возможности для роста там, где другие видят риски, умеет вдохновлять команду и брать на себя ответственность за результат. Если вы готовы влиять на прибыль сети отелей и создавать эталонные коммерческие процессы - эта роль для вас.

Что вы будете делать (ключевые задачи):

• Разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию: Определять ценностное предложение для разных сегментов гостей, анализировать рынок и конкурентов, формировать планы по выручке и загрузке объектов.
• Управлять revenue-менеджментом: Оптимизировать ценовую политику, систему динамического ценообразования и дистрибуцию через все каналы (OTA, прямой сайт, корпоративные клиенты).
• Руководить отделом продаж и маркетинга: Ставить цели, мотивировать команду, внедрять CRM-системы, контролировать воронку продаж и эффективность рекламных активностей.
• Развивать партнерства и B2B-направление: Заключать договоры с туроператорами, корпоративными клиентами, event-агентствами.
• Анализировать данные и принимать решения: Работать с метриками (ADR, RevPAR, Occupancy), готовить отчеты для собственников, предлагать решения для повышения прибыльности.
• Формировать бюджет и контролировать его исполнение.

Наши ожидания:

• Опыт работы в должности коммерческого директора, директора по продажам в сфере гостеприимства (отели, курорты, апарт-отели).
• Успешный опыт разработки и реализации коммерческих стратегий, которые привели к росту выручки.
• Глубокое понимание систем дистрибуции, OTA (Яндекс Путешествия, Т-путешествия, Островок, Броневик, OneTwoTrip, Otello, OZON, Алеан, 101hotels), основ маркетинга и аналитики в гостиничном бизнесе.
• Навыки управления командой от 5 человек, опыт подбора и развития сотрудников.
• Предпринимательский склад ума, высокая инициативность, нацеленность на результат и умение работать в условиях неопределенности.
• Аналитические способности, уверенное владение Excel/Google Sheets, понимание BI-систем.
• Высшее образование (желательно в области менеджмента, экономики, маркетинга).

Что мы предлагаем:

• Вы будете принимать ключевые решения, влияющие на бизнес-результаты всей управляющей компании, а не одного отеля.
• Возможность трансформировать существующую коммерческую функцию. Реальные полномочия и поддержка руководства.
• Работа в профессиональной среде с сильной командой. Участие в отраслевых конференциях и принятия решений о внедрении новых технологий.
• Позиция первого лица в коммерческом блоке. Открытый диалог с руководством и возможность предлагать смелые идеи.
• ДМС, онкострахование, скидки на проживание в отелях сети.