Начальник коммерческого отдела

Компания ЭлеСи – лидер в разработке систем автоматизации с 1990 года. Мы создаем качественные профессиональные продукты, соответствующие мировым стандартам, и развиваем команду профессионалов. Наши ценности: ответственность, ориентация на результат и командная работа .

Чем предстоит заниматься?

• Руководство командой продаж:
  • Организация эффективной работы менеджеров, контроль их индивидуальных показателей, планирование, отчётность.
  • Оперативное и стратегическое управление командой продаж.
  • Выполнение плана продаж.
  • Составление планов, анализ, оптимизация и развитие каналов сбыта.
  • Контроль выполнения плановых показателей.
• Ведение преддоговорной работы:
  • Сбор и детальный анализ требований заказчиков.
  • Проведение переговоров, выявление потребности заказчика.
  • Подготовка предложений в соответствии с потребностью заказчика.
  • Оказание консультативных услуг заказчикам.
  • Подготовка договорной/конкурсной документации в зоне своей ответственности.
  • Формализация задач на реализацию требований заказчика‚ включая непосредственное участие в подготовке технических заданий.
• Активный маркетинг:
  • Подготовка маркетинговых материалов для содействия продвижению решений на рынок.
  • Подготовка материалов для размещения на Web-сайте компании.
  • Планирование программ продвижения услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса.
  • Участие в маркетинговых мероприятиях (выставках‚ семинарах‚ конференциях) с выступлениями‚ докладами‚ стендами‚ представляющими решения компании.
  • Организация мероприятий компании для заказчиков‚ с целью представления решений компании.
• Проработка перспективных направлений:
  • Анализ тенденций развития мирового рынка по выпускаемой продукции.
  • Выявление, техническая проработка и презентация перспективных направлений, технологий для применения в рамках деятельности компании.

Требования:

• Высшее профессиональное образование.
• Опыт успешной работы на должности руководителя отдела продаж не менее 3 лет (в сфере IT), личные продажи (подтвержденный портфель от 50 млн. руб.).
• Глубокое понимание бизнес-требований к организации деятельности команды продаж.
• Хорошие навыки ведения договорной работы‚ планирования работ.
• Разработка и внедрение регламентов‚ бизнес-процессов‚ должностных инструкций по направлению деятельности.
• Взаимодействие с производственными подразделениями‚ отделом закупок‚ бухгалтерией‚ группой маркетинга, отделом организации работ.
• Контроль дебиторской задолженности.

Что мы предлагаем?

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Дотацию на питание в столовой , расположенной на территории офиса.
• Ежегодные компенсации в размере 50% стоимости путевок в детские лагеря .
• Возможности повышения квалификации за счет компании .
• Охраняемую парковку на территории компании.
• Дружный коллектив и возможности карьерного роста.