Арбатско-Покровская линия метро Бауманская
Приглашаем в нашу команду Департамента корпоративных и проектных продаж опытного Менеджера по развитию продаж ключевым клиентам. Вы станете ключевым звеном в работе с ТОП-клиентами компании.
Мы ищем профессионала продаж, который сосредоточится на развитии и реализации проектов с "теплыми" клиентами — ваш вклад напрямую будет влиять на успех крупных контрактов. Генерацией лидов занимаются SDR, поэтому вам не придется искать новых клиентов, а нужно будет усилить предварительные договоренности, подготовить техническую и коммерческую документацию и масштабировать проекты.
Если вы хотите работать с крупными клиентами, реализовывать интересные и значимые проекты, а также расти вместе с компанией — эта позиция для вас!
Что нужно делать:
- Анализировать проекты: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками
- Проводить встречи с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками, формировать ТКП
- Анализировать возможные блокираторы встроенные в проекты, определять причины появления и возможностей устранения
- Подбирать решения в зависимости от направления подразделения
- Формировать долгосрочные отношения с инвесторами по инвестиционным проектам
- Разрабатывать стратегию участия в проектах на основе анализа рынка
- Увеличивать портфельную выручку за счет увеличения проникновения якорных услуг
- Участвовать в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ
- Участвовать во внешних мероприятиях
- Анализировать возможности участия в будущих закупках, определять перспективы развития клиента
Что нам важно:
- Опыт работы с крупными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта
- Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности
- Знания особенностей управления закупочным центром
- Навыки презентаций и публичных выступлений
- Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию)
- Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия
Нам нужен человек, который
- Любит инновационные технические решения
- Умеет рассказывать просто о сложных вещах
- Готов брать на себя ответственность за проведение сложных переговоров
- Проактивен и готов работать на результат
