Новоорловская улица 3с1
Ключевая задача: Управление отделом продаж, работа с ключевыми клиентами.
Задачи:
-
Стратегическое планирование - разработка и реализация годовой стратегии продаж с учётом рыночной динамики и целей компании;
-
Формирование квартальных и месячных планов продаж по каналам сбыта, категориям продукции и регионам;
-
Разработка и отслеживание ценовой политики;
-
Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского поведения в F&B‑секторе;
-
Определение приоритетных сегментов и целевых клиентов (HoReCa, ритейлеры, дистрибьюторы);
-
Управление командой: подбор, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка KPI, мониторинг выполнения планов, корректировка действий;
-
Операционное управление продажами - управление ключевыми клиентами (key account management) X5, Магнит, Лента, Ок, HoReCa, дистрибьютеры;
-
Продуктовая политика, вывод новых брендов на рынок, отгрузки напрямую от производителя до клиента (FCA или FOB);
-
Ведение переговоров с крупными заказчиками и сетевыми партнёрами, согласование условий контрактов (цены, скидки, логистика, сроки), мониторинг дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины;
-
Аналитика и отчётность - объёмы, маржа, динамика по категориям;
Развитие бизнеса - поиск новых рынков и каналов сбыта;
-
Работа в Битрикс 24.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы руководителем отдела продаж в FMCG-компаниях от 3-х лет;
- Английский (upper intermediate);
- Желательно личный автомобиль.
Условия:
- График работы: 5/2 с 9:00-18:00;
- Оклад (обсуждается индивидуально) + квартальный бонус + ДМС со стоматологией;
- Международная корпоративная среда, активная и молодая команда;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Белая заработная плата;
- Компенсация мобильной связи по корпоративным стандартам;
- Корпоративный ноутбук;
- Офис: М.Новопеределкино (15 минут пешком от метро).
