Менеджер проектных продаж

Обязанности:

• Продвижение продукции ТеплоКарбон и развитие продаж
• Определение состава оборудования и условий контракта, формирование технико-коммерческих предложений, генерация и квалификация воронки продаж по направлению проектные продажи.
• Отслеживание тендеров и участие в них
• Формирование портфеля проектов, привлечение и личные продажи клиентам проектного направления: объекты жилищной инфраструктуры, промышленные предприятия, производственно-офисные здания.
• Аналитика рынка, поиск новых каналов сбыта в разрезе проектного направления
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
• Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества
• Полное сопровождение продаж от первого контакта до получения 100% оплаты
• Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли
• Увеличение представленности продукции компании на рынке
• Управление процессом продаж и контроль дебиторской задолженности
• Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер.
• Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках

Требования:

• Опыт проектных продаж от 2х лет, знание техники продаж, умение вести переговоры на уровне первых лиц, принимающих решение
• Знание систем электрического обогрева и антиобледенения
• Опыт продаж электротехнического оборудования, понимание продукции и решений в области электротехники, промышленного оборудования
• Опыт работы в профильной сфере и знание конечных заказчиков будет являться преимуществом
• Опыт работы с крупными тендерами, хорошие навыки проведения презентаций, работа с возражениями, холодные звонки
• Серьезный и ответственный подход к работе, ориентированность на результат;
• Наличие собственной клиентской базы – приветствуется;
• Успешный опыт работы c холодной базой и опыт личных продаж обязателен;
• Самостоятельность, целеустремленность, самомотивация, стрессоустойчивость;
• Готовность к командировкам.
• Навыки продаж и ведения переговоров
• Развитие клиентской базы и расширение представленности продукции компании
• Управление продажами и контроль дебиторской задолженности
• Аналитика продаж
• Ориентация на достижение результата
• Ответственный подход к выполнению задач и соблюдению сроков выполнения
• Умение ставить и достигать амбициозные цели
• Отличные навыки взаимодействия с клиентами и коллегами
• Способность настойчиво добиваться результатов и преодолевать препятствия
• Высокий уровень энергии и проактивность в работе

Условия:

• Зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам вверенного региона). Высокий доход, прогрессивная мотивационная карта. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• График 5/2 с 09:00 до 18:00
• Глубокое обучение продукту
• Место работы: м. Пушкинская, Большой Казачий пер.,д.9
• Корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника
• Работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации, большие возможности для личностного и карьерного роста