улица Швецова 41
О компании:
Мы — производственная компания с собственным брендом, более 4 лет успешно работаем на маркетплейсах и хорошо понимаем, как создавать продукт, который покупают и возвращаются за ним снова.
Наше ключевое направление — премиальные фотоальбомы и фотопродукция, включая индивидуальные и кастомные решения. У нас своё производство, гибкость в разработке продуктов и высокий уровень контроля качества.
Наши продукты представлены на Wildberries и Ozon - бренд MyAlbums
https://www.wildberries.ru/brands/myalbums
В прошлом году мы начали самостоятельно развивать B2B-направление — корпоративные подарки для компаний. Сейчас мы готовы перейти от точечных продаж к системной работе с корпоративным рынком и ищем профессионала, который возьмёт это направление под ключ.
Задача роли:
Мы ищем Руководителя отдела продаж B2B, который не просто будет управлять продажами, а выстроит B2B-направление с нуля: от стратегии и продуктовых предложений до команды и стабильного потока клиентов.
Это роль для человека, который:
-
умеет запускать продажи «с чистого листа»
-
понимает специфику корпоративных клиентов и подарков
-
способен брать ответственность за результат, а не за процессы ради процессов
Чем предстоит заниматься:
-
Формирование и развитие B2B-направления продаж (корпоративные клиенты)
-
Разработка стратегии продаж корпоративных подарков
-
Упаковка и развитие продуктовых B2B-решений
(в том числе на базе наших фотоальбомов, но не только) -
Поиск и привлечение корпоративных клиентов: HR, маркетинг, PR, закупки
-
Выстраивание и описание воронки B2B-продаж
-
Личные продажи на старте и закрытие ключевых сделок
-
Постепенное формирование и управление командой продаж
-
Взаимодействие с производством и маркетингом
-
Анализ результатов, планирование, масштабирование
Наши ожидания:
-
Опыт B2B-продаж, желательно в сфере:
-
корпоративных подарков
-
сувенирной продукции
-
брендированной продукции
-
производства или кастомных товаров
-
-
Опыт запуска или перестройки отдела продаж
-
Понимание цикла корпоративных продаж и работы с LPR
-
Умение продавать не «по прайсу», а ценность и решения
-
Системное мышление + готовность работать руками
-
Самостоятельность, зрелость, ориентация на результат
Что важно понимать заранее:
-
Это не готовый отдел, а направление, которое нужно выстроить
-
У нас нет жёсткой бюрократии — есть свобода решений и ответственность
-
Мы ищем партнёра по росту бизнеса, а не просто наёмного менеджера
Мы предлагаем:
-
Возможность построить B2B-направление с нуля и под себя
-
Прямое влияние на стратегию и продукт
-
Конкурентное вознаграждение: фикс + % / бонусы (обсуждается)
-
Работа с качественным, востребованным продуктом
-
Адекватное руководство и быстрые решения
-
Перспектива роста вместе с бизнесом
Заключение:
Если вы понимаете, как выстраиваются B2B-продажи, умеете работать с корпоративными клиентами и хотите не просто «продавать», а создавать и развивать направление — будем рады познакомиться.
Присылайте резюме и кратко расскажите о своём опыте запуска или развития B2B-продаж
