Менеджер по развитию ключевых клиентов

Обязанности:

• Ведение ключевых проектов.
• Стратегическое развитие клиентов.
• Участие в тендерах.
• Обеспечение взаимовыгодных условий сотрудничества с клиентами, индексация контрактов и поиск новых возможностей для увеличения прибыли.
• Укрепление партнерских отношений. Построение прочных связей с ключевыми лицами (АХО, ОТ, отдел закупок, инженерный состав), выстраивание доверительных и долгосрочных отношений.
• Участие в запуске новых проектов, где вы сможете применить свои знания и опыт, вместе с командой NewSales, в выездных осмотрах и расчетах, а также возможны командировки.
• Ответственность за достижение плановых показателей по марже и объему продаж, что позволит вам реализовать свой потенциал.
• Обеспечение высокого уровня сервиса в соответствии с заключенными договорами, контроль качества и оперативное решение возникающих вопросов.
• Активное взаимодействие с клиентами, проведение встреч, совещаний, оперативное решение вопросов по телефону и электронной почте.
• Оперативное выявление отклонений в работе и разработка эффективных мер по их устранению, обеспечение бесперебойности бизнес-процессов.
• Бюджетирование и контроль исполнения бюджета, анализ валовой прибыли для принятия обоснованных управленческих решений.

Требования:

• Подтвержденный опыт работы в должности КАМ от 2 лет, ориентированный на работу с крупными B2B-клиентами (категории А).
• Успешный опыт построения долгосрочных, взаимовыгодных отношений с клиентами (наличие подтвержденных кейсов).
• Практический опыт участия в тендерах и успешных продаж товаров или услуг.
• Развитые навыки решения проблем в нестандартных ситуациях и организации эффективных бизнес-процессов.
• Уверенное владение ПК и пакетом Microsoft Office (особенно Excel и PowerPoint).

Условия:

• Стабильность и рост: Работа в динамично развивающейся компании, которая демонстрирует устойчивый рост даже в периоды кризиса.
• Вдохновляющие задачи: Увлекательные и разнообразные задачи, которые позволят вам реализовать свой потенциал и получить ценный опыт.
• Конкурентная оплата: Достойный уровень дохода: конкурентная фиксированная часть + привлекательная система KPI + процент от продаж, позволяющая вам влиять на свой заработок.
• Баланс работы и личной жизни: Дополнительные дни отдыха (day off) для восстановления сил и приятного времяпрепровождения.