В связи с запуском новой категории (ВБ/Одежда, выручка 80+М./мес., 300+SKU) расширяем команду и открываем вакансию МЕНЕДЖЕРА Вайлдберриз (управление воронкой продаж).
Главная задача должности - запуск продаж новой категории "мужские и женские брюки" и обеспечение стабильного выполнения плановых показателей воронки продаж в согласованные сроки.
Зона ответственности:
1. Построение воронки под новую категорию:
- определение целевых показателей на этапах воронки (охват/показы, CTR, конверсия в корзину, конверсия в заказ, выкуп, ДРР/CPO, маржинальность).
2. Запуск товара как проект:
- гипотезы → тесты → выводы → масштабирование.
- формирование ТЗ по контенту (карточка/визуал/офферы), разработка рекламной стратегии (структура кампаний, ставки/лимиты, контроль эффективности), контроль наличия/остатков, ценовая логика.
- управление запуском по чек-листу и KPI.
3. Управление по отклонениям:
- проседание показов - поиск причины в видимости/рекламе/точках входа.
- проседание CTR - поиск где именно? Что изменилось у нас/у конкурентов?
- проседание корзины/заказов - исправление контента, проверка наличия по размерам/складам.
- проседание выкупа - копаем качество, размерность, ожидания, упаковку.
Требования:
- Опыт управления воронкой продаж на ВБ в категории "одежда" от 1,5 лет. Опыт запусков новых товаров на WB после 10.2025 - как дополнительное преимущество!
- Способность мыслить цифрами и причинно-следственными связями: "метрика → причина → действие".
- Умение работать с таблицами/дашбордами/Битрикс24, фиксировать гипотезы и результаты.
- Навык быть "дирижёром": контент, реклама, цена, наличие - всё должно сходиться в одну систему.
- Ответственность, внимательность к деталям, инициатива и готовность развиваться.
Условия:
- Доход 80–120 тыс. руб./мес. (оклад + бонусы + премии + индексации) с перспективой дальнейшего увеличения
- Профессиональное развитие в проекте большого масштаба
- Опытная команда и прозрачная система показателей
- Обучение, наставничество (регламенты, база знаний, внешние курсы) и поддержка коллег
- Скидки на продукцию компании
- Полностью удаленный формат, график 5/2 (9:00–18:00 МСК)
⚠️ Важно: вакансия только для полной занятости.
Мы не рассматриваем на данную вакансию кандидатов с руководящим опытом, селлеров и бывших селлеров.
Благодарим Вас за отклик!
