Руководитель отдела продаж

Требования к нашему будущему коллеге:

• Подтвержденный успешный опыт работы от 3 лет, включая опыт работы на руководящих должностях и управления коммерческой командой.
• Опыт работы в продажах B2B (продукты питания) – обязательное требование;
• Опыт формирования и управления воронкой продаж;
• Опытный пользователь MS Office и 1С – обязательное требование, умение работать с CRM-системами, аналитическими инструментами и другими программами, используемыми в продажах.
• Финансовая грамотность: умение читать P&L, управлять бюджетом, понимать основы ценообразования; Умение считать деньги, обороты и риски;
• Умение говорить на языке цифр и аргументировать свою точку зрения;
• Умение мотивировать, вдохновлять и вести за собой команду, создавать эффективную систему KPI и нематериальной мотивации;

• Чем предстоит заниматься:

• Управление командой продаж, вдохновляя и направляя их на достижение общих целей;
• Формирование целей и задач для отдела продаж Компании;
• Прогнозирование и планирование объемов продаж, разработка планов по их достижению;
• Бюджетное и многолетнее планирование, контроль выполнения бюджета и плана продаж компании;
• Внедрение системы мотивации и развития сотрудников; Разработка KPI;
• Участие в подборе и обучении персонала, формирование эффективной команды;
• Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж, внедрение новейших технологий и инструментов; Работа в CRM системе(воронка продаж, договорная работа, трекер задач);
• Анализ и оценка эффективности работы отдела, выявление точек роста и проблемных моментов. Работа с целями менеджеров, разбор визитов и задач;
• Поддержание позитивной атмосферы в коллективе;