О компании
MakeBiz — это 6 лет драйва и 150+ успешных проектов, где мы помогаем лидерам вроде СДЭК, Unilin и Forbion выжимать максимум прибыли через данные и технологии. Мы — эксперты в CRM, BI-аналитике и ИИ, которые убирают хаос и превращают рутину в рост 💡 Наша миссия — делать бизнесы эффективнее, освобождая собственников от операционного ада. Сейчас мы растём через системные первичные продажи, выстраиваем поток новых клиентов и усиливаем продуктовую линейку CRM
Кого ищем
Менеджер по продажам CRM с опытом продаж Битрикс24 или amoCRM
Ты не “просто общаешься”, ты любишь закрывать: квалифицировать, довести до встречи, нормально упаковать КП, выставить счёт, дожать и получить оплату
Важно: это роль про первичные продажи и чистую дисциплину по сделкам, без вторички и без работы по действующей базе
Важно
-
Холодных продаж нет
-
В холодную продавать не нужно, работаешь по входящим и тёплым лидам
Что будешь делать
-
Квалифицировать первичных клиентов: быстро понимать задачу, бюджет, сроки, ЛПР, адекватность лида
-
Записывать клиентов на встречи с командой и доводить до факта встречи
-
Проводить встречи и апсейл в связке с аналитиком. Ты ведёшь коммерческую часть, аналитик усиливает ценность и постановку решения
-
Вести сделки в Битрикс24: этапы, комментарии, задачи, контроль следующего шага
-
Составлять коммерческие предложения по шаблонам, адаптируя под клиента
-
Выставлять счета, контролировать документы, дожимать до оплаты
-
Контролировать оплату: напоминания, согласования, работа с бухгалтерией клиента
-
Держать порядок в воронке: чтобы ни один лид не терялся и не “умирал” без причины
Что НЕ входит
-
Холодные продажи
-
Вторичные продажи и работа по текущей базе
-
Продления лицензий и сопровождение клиентов после внедрения
-
Апсейл существующим клиентам вне первичного цикла
Требования
-
Опыт продаж CRM Битрикс24 или amoCRM обязательно!!!
-
Опыт B2B продаж в IT/сервисах от 2 лет, где ты закрывал сделки сам
-
Умение квалифицировать лидов и быстро отсекать “мимо” без потери времени
-
Навык доводить до оплаты, работать с возражениями, торгом, просрочкой оплаты
-
Уверенная работа в CRM, особенно Битрикс24
-
Умение формировать нормальные КП и вести деловую коммуникацию без воды
Будет плюсом
-
Опыт продаж внедрений CRM, автоматизации, интеграций, аналитики
-
Понимание, как устроены процессы продаж и управления, и что CRM — это не “программа”, а система
Условия и мотивация
-
Понятные KPI: оклад + процент с продаж, всё прозрачно
-
Чёткие правила начисления, без “серых зон” и ручных договорённостей
Что предлагаем
-
Понятный продукт и сильная экспертиза команды
-
Чёткая роль: ты отвечаешь за первичные продажи и оплату
-
Адекватные материалы и поддержка аналитика на встречах
-
Команда, где ценят дисциплину, скорость и результат, без бюрократии
