Территориальный директор по продажам

О компании ООО «ТД» — ведущий российский производитель снеков и кондитерских изделий, объединяющий бренды Воронцовские®, AMAPOLA, Бамбино, LANDRIN и другие. Мы гордимся качеством нашей продукции, инновационными подходами и широкой дистрибьюторской сетью по всей России и за её пределами. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды профессионалов!

td-ooo.ru

Присоединяйтесь к команде лидеров рынка снеков и кондитерских изделий!

Вас вдохновляют амбициозные задачи, а продажи — это ваша стихия? Хотите работать с топовыми федеральными брендами и строить карьеру в компании, которая уверенно смотрит в будущее? Тогда эта вакансия для вас!

Обязанности:

• Управление продажами на закрепленной территории (УФО, СибФО, ДВФО): Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объемов продаж, расширение дистрибуции и достижение целевых показателей.
• Управление командой: Формирование, обучение, мотивация и развитие команды региональных менеджеров по продажам. Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого сотрудника и контроль их выполнения.
• Развитие дистрибуции: Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов на территории. Обеспечение выполнения дистрибьюторами контрактных обязательств. Контроль за соблюдением ценовой политики и стандартов мерчандайзинга.
• Анализ рынка и конкурентной среды: Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах, потребительских предпочтениях и тенденциях. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на усиление позиций компании на рынке.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами: Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети). Проведение переговоров, заключение контрактов, контроль выполнения обязательств.
• Планирование и бюджетирование: Разработка и контроль исполнения бюджета продаж на территории. Прогнозирование объемов продаж, оптимизация затрат.
• Отчетность: Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж, анализе рынка и деятельности конкурентов. Предоставление отчетности руководству компании.
• Обеспечение выполнения планов по дистрибуции, объему продаж и прибыльности на вверенной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Участие в разработке и внедрении федеральных и региональных трейд-маркетинговых активностей.
• Обеспечение выполнения стандартов компании в области продаж и маркетинга.
• Организация и проведение обучающих мероприятий для персонала дистрибьюторов и команды продаж.
• Управление логистикой и складскими запасами на территории (в координации с соответствующими подразделениями).

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от 10 лет в международных компаниях (снеки, напитки, бакалея, кондитерские изделия)
• Подтвержденный опыт успешного управления продажами на территориях УФО, СибФО, ДВФО
• Отличное знание специфики рынка FMCG
• Опыт управления командой и развития дистрибуции
• Навыки ведения переговоров и заключения контрактов с ключевыми клиентами
• Аналитические способности и умение работать с большими объемами данных
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Высшее образование (экономическое, маркетинговое и т.п.)
• Готовность к командировкам
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM)

• Ключевые навыки:

• Управление продажами
• Развитие дистрибуции (УФО, СибФО, ДВФО)
• Работа с ключевыми клиентами
• Анализ рынка и конкурентов
• Управление командой продаж
• Бюджетирование и планирование
• Переговоры
• Дистрибуция
• Управление дебиторской задолженностью

Условия:

• Заключение трудового договора согласно ТК РФ (Срочный трудовой договор до 30.12.2026 года с последующей пролонгацией)

• Пятидневная рабочая неделя: пн. - пт.; с 9:00-18:00
• Достойная и своевременная оплата труда

• Премия по итогам работы за квартал

• Корпоративная мобильная связь
• Соблюдение законодательства
• Приобретение собственной продукции со значительной скидкой
• Новогодние подарки для детей сотрудников
• Помощь сотрудникам при наступлении неблагоприятных событий