Менеджер по работе с маркетплейсами (Ozon, Wildberries)

ГК "Иннованта"- российский производитель и поставщик специализированной пищевой продукции: детского, лечебного и спортивного питания.
Ключевые категории на маркетплейсах: жидкий протеин, Latema (сухие и жидкие формы), энтеральное питание.

Обязанности:

• Развитие продаж на Ozon/WB: стратегия, выполнение планов, рост ключевых метрик (выручка, маржа, ДРР/ACoS, конверсия, позиции, рейтинг).
• Аналитика рынка/конкурентов (MPStats и аналоги), поиск точек роста и нишевых возможностей.
• Управление ассортиментом: товарная матрица, приоритизация SKU, запуск новинок, расчет безубыточности и целевой маржинальности.
• Полная юнит-экономика по SKU с учетом закупки/себестоимости, логистики, комиссий, хранения, рекламы, налогов, возвратов; оптимизация убыточных позиций.
• Ведение рекламы в кабинетах маркетплейсов: настройка, оптимизация ставок и бюджета, оценка эффективности и ROMI.
• Планирование акций/промо и ценообразование: расчет экономики участия, контроль ценового позиционирования.
• Оптимизация карточек: SEO по запросам, улучшение контента (заголовки/описания/медиа), работа с отзывами и рейтингом в рамках правил площадок.
• Управление поставками и остатками (FBO/FBS): поддержание наличия, страховой запас, снижение штрафов и логистических затрат.
• Регулярная отчетность для руководства (неделя/месяц) с выводами и планом действий.

Требования:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2 лет (желательно в FMCG/food/витамины/спортпит).
• Уверенное знание Ozon и Wildberries: инструменты продвижения, метрики, правила.
• Продвинутый Excel, умение строить финансовые модели (юнит-экономика, прогнозирование, калькуляции).
• Практика самостоятельного ведения рекламы с бюджетом от 300 тыс. руб./мес. и подтвержденным результатом (ROMI/ДРР).
• Понимание логистики FBO/FBS, тарифов, штрафов, управления остатками.
• Системность, ответственность за результат, способность работать с цифрами и гипотезами.

Профильные курсы/сертификаты — плюс.

Условия

• Офис г. Химки, график 5/2, 09:00–18:00.
• После прохождения испытательного срока возможен гибридный формат работы.
• Официальное оформление, «белые» выплаты.
• Вознаграждение: фикс + KPI + % (обсуждается на собеседовании).
• Рост внутри компании-производителя, возможность влиять на продукт, упаковку и контент.