Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) | Госпитальный сегмент (Москва/МО)

ГК "Иннованта" — российский производитель и поставщик специализированной пищевой продукции (лечебное, спортивное и детское питание).
Направление: лечебное/энтеральное питание и/или СБКС

Обязанности

• Анализ потенциала территории (Москва, Московская область), планирование продаж и полевой активности.
• Выполнение плана продаж и KPI по ключевым клиентам и учреждениям.
• Развитие и сопровождение клиентской базы в госпитальном сегменте: ЛПУ, профильные отделения, закупочные и контрактные службы, дистрибьюторы.
• Работа со специалистами всех уровней принятия решений, участвующих в формировании потребности и закупок: клиницисты, зав. отделениями, главные специалисты, фармкомитеты, экономисты, контрактные службы.
• Взаимодействие с KOL: планирование и проведение встреч/презентаций, участие в профильных мероприятиях, поддержка образовательных активностей.
• Подготовка коммерческих предложений, переговоры, согласование условий поставок.
• Формирование, заключение и сопровождение контрактов (в т.ч. 44-ФЗ/223-ФЗ): документооборот, контроль исполнения, отгрузок и закрывающих документов.
• Ведение CRM/клиентской базы и ежемесячной отчетности (план/факт, прогноз, воронка, активности).

Требования

• Релевантный опыт продаж в госпитальном/тендерном сегменте (медицинские изделия/лекарственные препараты/лечебное питание).
• Обязателен опыт работы с энтеральным питанием и/или СБКС, ВМК, понимание клинических сценариев применения и логики выбора.
• Практический опыт работы с 44-ФЗ и/или 223-ФЗ, понимание тендерного цикла.
• Знание специфики госпитального рынка и цепочки принятия решений в ЛПУ; умение выстраивать коммуникации с разными стейкхолдерами.
• Наличие действующих деловых контактов в ключевых учреждениях Москвы/МО является обязательным.
• Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint), опыт подготовки КП/презентаций/расчетов.
• Навыки переговоров и продаж, ориентация на результат.
• Личные качества: самостоятельность, системность, ответственность, развитые коммуникативные навыки, умение работать в режиме многозадачности.

Условия

• Оформление по ТК РФ.
• Конкурентный доход: оклад + бонусная часть (KPI).
• Работа с востребованным продуктом и понятной клинической ценностью; обучение и поддержка со стороны компании (тренинги, вебинары).
• Разъездной характер работы (Москва/МО).
• Компенсация за использование личного автомобиля (ГСМ/амортизация — по корпоративным условиям).
• Компенсация мобильной связи.
• Предоставление ноутбука.