Отраслевой менеджер по продажам кабеленесущих систем для объектов транспортной инфраструктуры

Мы — ведущий производитель высоконагруженных и коррозионно-стойких кабеленесущих систем (лотки, короба, аксессуары). Наша продукция предназначена для использования на объектах повышенной ответственности, включая инфраструктурные проекты в сфере транспорта. В связи с стратегическим фокусом на этом направлении мы ищем узкопрофильного специалиста.

1. Развитие продаж на целевом рынке:

• Формирование и выполнение плана продаж по направлению «Объекты транспортной инфраструктуры».

• Поиск и привлечение новых проектов на стадии проектирования и тендерных процедур.

• Полный контроль цикла продаж: от первого контакта до поставки и приемки.

2. Работа с ключевыми игроками рынка (целевые сегменты):

• Заказчики и ЛПР в структуре Концерна «1520»: Активная работа с руководителями и техническими специалистами компаний-участников концерна (проектные институты, строительные и монтажные организации, эксплуатационные компании).

• Генеральные подрядчики и монтажные организации: Ведение переговоров с компаниями, выполняющими строительно-монтажные работы на объектах железнодорожного транспорта, тоннелях, мостах, депо.

• Проектные институты (например, «Мосгипротранс», «Ленгипротранс» и др.): Экспертная работа на ранней стадии проектирования для включения нашей продукции в проектную документацию.

3. Экспертно-консультационная деятельность:

• Проведение технических презентаций, семинаров для проектировщиков и инженеров заказчика.

• Консультации по подбору типов лотков (с учетом вибрационных нагрузок, воздействия окружающей среды, требований пожарной безопасности).

• Участие в подготовке и защите технико-коммерческих предложений (ТКП), участие в тендерных комиссиях.

4. Аналитика и планирование:

• Мониторинг планов строительства и реконструкции объектов инфраструктуры в рамках Концерна «1520».

• Анализ активности конкурентов и ценовой ситуации на рынке.

• Подготовка отчетности для руководства.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

Обязательные:

• Опыт работы от 3 лет в продажах оборудования/материалов для объектов транспортной или дорожной инфраструктуры (металлоконструкции, кабеленесущие системы, электротехническая продукция).

• Наличие проверенных контактов и опыта работы с ЛПР в компаниях, входящих в структуру Концерна «1520». Это ключевое требование.

• Понимание специфики строительства и норм для объектов железнодорожного транспорта (нормы РЖД, ГОСТ Р.

• Знание тендерных процедур и опыт работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Высшее техническое образование (строительное, транспортное, электромеханическое).

Желательные:

• Опыт продаж именно кабеленесущих систем.

• Знание проектной документации и умение работать с чертежами.

• Навыки ведения переговоров на техническом и руководящем уровне.

КАЧЕСТВА ЛИЧНОСТИ:

• Проактивность, настойчивость и нацеленность на результат.

• Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения.

• Готовность к активным разъездам и работе в условиях строительных площадок.

• Стрессоустойчивость.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу с крупными и стратегически важными проектами государственного масштаба.

• Высокий уровень дохода (оклад + значительный процент от заключенных сделок).

• Карьерный рост в быстроразвивающейся компании.

• Официальное трудоустройство.