Обязанности:
1. Поиск и привлечение клиентов:
Полный цикл продаж: от поиска (холодные звонки, рассылки, нетворкинг) до закрытия сделки. Работа с входящими заявками от корпоративных клиентов. Поиск и привлечение новых партнёров.
2. Работа с клиентской базой и развитие лояльности:
Активная работа с имеющейся базой B2B-клиентов. Разработка и реализация программ лояльности для ключевых корпоративных партнёров. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и кейсов.
3. Презентации и переговоры:
Проведение презентаций клуба (онлайн и офлайн) для лиц, принимающих решения. Организация и проведение ознакомительных туров для потенциальных клиентов на территории клуба. Ведение переговоров, работа с возражениями, подготовка договоров.
4. Аналитика и стратегия:
Ежедневный учёт и отчётность в CRM-системе. Анализ рынка корпоративного отдыха в регионе, мониторинг конкурентов и ценовых трендов. Формирование прогноза продаж и участие в разработке коммерческой стратегии направления.
5. Внутренние процессы и развитие сервиса:
Обучение и консультация персонала клуба (администраторы, хостес) по работе с корпоративными клиентами и техникам допродаж. Сбор обратной связи от клиентов, формирование предложений по улучшению услуг и пакетов. Контроль качества оказания услуг для ключевых корпоративных заказчиков.
Требования:
- Опыт активных продаж B2B от 2-х лет (предпочтительно в сфере услуг, HoReCa, туризма, ивентов).
- Уверенные навыки работы с холодной базой и проведения холодных звонков.
- Навык ведения полного цикла продаж, опыт подготовки и проведения презентаций.
- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint), обязательный опыт работы с CRM.
- Навыки ведения деловой переписки, подготовки коммерческих предложений и договоров.
- Приветствуется: опыт использования нейросетей для оптимизации рабочих задач (написание писем, создание презентаций, анализ данных).
- Навыки аналитического мышления, умение работать с большими объёмами данных.
- Нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
Условия:
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
- График работы: 5/2 с 08:00 до 17:00, обед с 12:00 до 13:00.
- Заработная плата: от 60 000 - 120 000 рублей.
- Прозрачная система мотивации, напрямую зависящая от результатов.
- Командировки: Периодические поездки в Загородный клуб «Петропавловск» (г. Советск) для проведения встреч с клиентами и контроля мероприятий. Проживание на территории клуба предоставляется.
- Место работы: Комфортный офис в центре г. Кирова.
- Корпоративная культура: Работа в дружной и амбициозной команде единомышленников.
