Селезневская улица 11ас2
НИТ - экосистема для предприятий!
Топ-партнер крупнейшей IT-компании "Контур" по автоматизации бизнес-процессов и цифровизации документации!
Мы помогаем нашим клиентам эффективно сэкономить время, делая процесс взаимодействия с деловыми партнерами и госорганами - легче и прозрачнее!
17 лет
содействуем развитию бизнеса
Топ-3
лучших партнеров компании "Контур"
2,3 млн
компаний работают с нашими продуктами
Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Миссия помогать корпоративным клиентам минимизировать финансовые риски и обеспечивать полное соответствие требованиям законодательства в части проверки контрагентов и клиентов. Так же оптимизировать трудозатраты с помощью наших продуктов из линейки торговой марки «Контур.Фокус»
О команде и продукте
Вы будете работать в отделе корпоративных продаж, который взаимодействует с ведущими компаниями с годовым оборотом свыше 700 млн рублей.
Ключевой продукт — торговая марка «Контур.Фокус». Это комплексный сервис для оценки контрагентов, который:
- позволяет оперативно проверять российские и зарубежные компании, а также физических лиц;
- помогает соблюдать требования Федерального закона № 115‑ФЗ;
- способствует управлению бизнес‑рисками и предотвращению штрафов от регуляторов;
- может быть интегрирован с учётными системами и CRM через API.
Ваши основные задачи
Выполнять квартальный план по продажам:
- работать с готовой клиентской базой (предоставляется отделом маркетинг)
- планировать действия по проработке базы (включая новых и действующих клиентов);
- в период адаптации консультироваться с наставником по продукту, технологиям продаж и успешным кейсам.
Вести переговоры (онлайн и офлайн):
- взаимодействовать с несколькими лицами, принимающими решения (ЛПР), в рамках одной компании;
- погружаться в бизнес‑процессы клиентов;
- проводить видеопрезентации, демонстрируя функционал и преимущества сервиса.
Строить долгосрочные отношения с клиентами:
- не ограничиваться разовой продажей, а помогать оптимизировать бизнес‑процессы;
- создавать индивидуальную экосистему из сервисов компании для каждого клиента.
Формировать ценность предложения:
- разрабатывать комплексные решения под потребности клиента (от дополнительных модулей до интеграционных проектов).
Контролировать сделки:
- сопровождать сделки на всех этапах продаж;
- отслеживать выполнение договорённостей между компанией и клиентом.
Мы ожидаем от кандидата
- Опыт проектных B2B‑продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса — не менее 2 лет.
- Умение изучать и анализировать бизнес‑процессы клиентов.
- Навыки ведения переговоров на равных (в том числе с директорами холдингов и группами ЛПР).
- Знание технологий продаж:
- понимание цикла планирования и прогнозирования продаж;
- владение инструментами управления воронкой продаж;
- знание методик СПИН/AIDA (будет преимуществом).
- Бизнес‑мышление, нацеленность на результат, интерес к амбициозным проектам.
Что мы предлагаем
- Доход:
- стабильный оклад и квартальная премия по результатом работы;
- прозрачная система KPI без «потолка» в премировании;
- индивидуальный подход к определению уровня дохода;
- квартальные премии.
- Условия работы:
- гибридный формат (после испытательного срока);
- официальное трудоустройство и «белая» зарплата.
- Поддержка и развитие:
- план адаптации и личный наставник с первого дня;
- корпоративный университет, тренеры и база знаний по продуктам;
- учебный портал с вебинарами по soft skills.
- Карьерные перспективы:
- возможность стать ведущим экспертом или руководителем продаж;
- шанс перейти в управление продуктом или бизнес‑направлением;
- Дополнительные преимущества:
- высокий средний чек и потенциал для перевыполнения планов;
- работа с инновационным и востребованным сервисом;
- участие в крупных проектах с топовыми компаниями страны;
- доступ к клиентским мероприятиям (конференции, бизнес‑завтраки);
- командные активности (выезды на природу, спорт, интеллектуальные игры)
Условия:
• Офис в БЦ «Селезневский»: 5 минут пешком от метро «Новослободская» или «Менделеевская».
• Программы адаптации, обучения, работу с наставником.
• Дружные коллеги, которые всегда окажут поддержку и помогут в решении сложных ситуаций.
• Частичная компенсация занятий спортом после 6 месяцев работы в компании.
• Корпоративные праздники для сотрудников.
• Кофе, чай- на кухне офиса.
Приглашаем присоединиться к нашей команде в НИТ!
